“十四五”规划：清晰取舍，明确哪些事不去做！

根据仁达方略的研究，一个有效的战略一定要具备6个特点，其中一个特点就是要做清晰的取舍，并且确定哪些事情不去做。

舍得舍得，有舍才能得，当年星巴克的老板在北京演讲，他表示战略的核心未必就是你能选出做什么，而是你一定要选出不做什么。

不去做！这是我国绝大部分企业做不到的，我曾经在一篇论文中讲到很多企业是做生意的，不是做企业的。我还在一篇文章中讲到为什么丰田不做钢铁？为什么可口可乐不做房地产，它们的现金流那么好，而房地产在国内这么赚钱。反观自身，我国企业认为要抢抓机遇，这才有钱赚。

不去做，印象最深的是当年苏州高新园区招商的时候，当地政府给了很优惠的政策，台湾宏基很早进来了，因为大陆和台湾有一个产业代差，当时台湾要比大陆提早20年左右，不过台湾现在和大陆大概是持平的。

所以当年在华中地区，如无锡城有很多台湾老板，他们对我说“王总我们在大陆做生意就好像会算命一样”。我说你们不是会算命，而是因为经历过经济周期和产业衍生周期，比如台湾首先经历过资产价格暴涨，土地、各方面要素的价格暴涨，中国大陆那时并没有经历过，所以一看政策这么好，可以随便拿地，于是就要去做房地产。

宏基老板姓李，就坚决不要做房地产，后来部下反对：房地产暴利显而易见，40多个利润起步，而制造业才4-5个点的利润，为什么明摆着有快钱而不去赚?

后来宏基老板表示他当然知道房地产赚钱好赚，热钱、快钱，暴利，可问题在于一旦做了房地产，一看这个行业钱这么好赚，那么企业还有心思去搞半导体，去搞电脑吗？没心思了转型做房地产也可以，问题是房地产最初有政策，可是把土地开发之后，需要到社会上招拍挂，需要面对万科、恒大这些专业化的成熟房地产公司，宏基又有什么竞争力呢？最后只能卷点钱，歇菜……再想回头做电脑，不可能了，这个产业天天盯着做还随时可能被人超越，更何况三心二意的做呢，到头来房地产也没戏了，最后只能关张倒闭，赚点钱结束。

所以战略要进行做清晰的取舍，并且确定哪些事情不去做。

本文源于“十四五”规划系列课程，本课程由著名实战派管理学者，集团管理权威学家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。

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