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文章来源：本站原创 | 发布时间：2020-06-30 | 文字大小：【大】【中】【小】 | 浏览量:1677
根据仁达方略的研究，一个有效的战略一定要具备6个特点，其中一个特点就是要有一个精心设计的价值链。
价值链是迈克尔波特教授提出的，什么是价值链？以房地产为例，从策划到融资拿地，再到规划设计、建筑施工、装饰装修以及到物业管理，整个链条称为价值链，对于这些链条，企业一般要进行精选。
例如万科，万科做融资拿地，做物业管理，其他的环节它并不做。
大家都知道耐克，一手抓设计，一手抓品牌，中间原材料采购、制造、物流……这些环节都被外包了，这叫微笑曲线，是轻资产企业。
我们国内的美特斯邦威也是一手抓设计，一手抓品牌，但是它比耐克多一个环节，美特斯邦威在全国有大量的直营店，它的老板很有意思，名片上即不印总裁、也不印董事长，而是印的美邦集团总裁缝。美特斯邦威认为自身是个高科技设计企业，而不是传统服装企业。
企业要有一个精心设计的价值链，由价值链又衍生出做平台，例如苹果，它不再是价值链掌控的问题了，它还要做平台。苹果6发行的时候我恰巧在美国，当时和美国人聊到苹果，他们脑洞大开让我很吃惊，美国人根本不认为苹果是一家高科技公司，他们认为苹果是一家玩具公司，为什么这么认为呢？苹果只做设计，做客户体验，然后其他平台全部开放外包。
如苹果在北京到处有体验店，但是它不卖产品，这是典型的玩具公司的链条，做设计，做体验，剩下的全部外包。
要有一个不同的价值链，那么企业选择一个价值链，首先要选择最增值的环节，另外要选择你能够掌控的环节，企业不能在价值链上受制于人，所以价值链要做一些有效的组合，通过组合来掌控价值链。
例如泰国正大，它的主营业务是饲料。饲料这个价值链也很长，具有饲料的配方设计、原材料采购，生产加工、储运销售……我们从生产的环节来看，首先正大要做原材料采购，饲料的主要原材料就是粮食，行业称为原粮，粮食购销这个环节在中国利润一直较高，所以正大自己做，它并不是敞着门口收粮。加工生产是正大的长项，它必须做，然后就是销售，销售的对象就是饲养场，这个环节正大就不做了，因为投资很分散，风险也很高，例如鸡瘟、禽流感……但是大家可能不知道的是正大有自己的活鸡收购网点，它通过价值链的设计，也就是饲养场购买正大的饲料，正大就收购它们的活鸡，尽管中间的饲养环节正大不做，但是它掌控这个环节了，收购活鸡立即做成白条鸡卖掉，后面的零售正大就不做了。这样通过价值链的有效设计，把风险高、利润低的环节尽量往外推，把风险低、利润高的环节尽量抓在手里，但是不做的环节尽量要能够掌控，这就是价值链。
实际上我们国内很多优势企业也就是所谓的头部企业，无非就是在价值链的环节、一般都是在价值链后端，通由互联网技术和资本的推动，获得了竞争优势。
本文源于“十四五”规划系列课程，本课程由著名实战派管理学者，集团管理权威学家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。
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