最怕大势将至,你还浑然不知--打败你的不是对手 颠覆你的不是同行

我最近连着去了几次长沙，长沙有好多网红店：文和友、茶颜悦色，还有两个派出所网红打卡地，文和友奇异到什么程度，你到任何一天到长沙去，想去吃饭，排号1万号起。文和友深圳店排号34,000号，沿着马路排出去好几条街，长沙单店日流水380万，就这么火，它的经营特点我就不给大家讲了，它主要是卖情怀，80年代一个整街，搬到店里来了，问题不在这儿，问题在这文和友到底是干嘛的？它实际上卖臭豆腐、米线这些小吃的，卖小吃的，还不是个正经的吃的，小吃。

但你说它是一个小吃店吗？你看它给自己的定位，文和友主题商业模式，他始终认为他是餐饮界的迪尼斯，卖的是文化，他通过文化内容获取流量，赚全产业链架构的钱，包括超级文和、友直营利润、各类子品牌加盟费、供应链利润、文创周边利润、线上商城利润。

另外他还通过文创吸引流量，最后达到既赚消费者的钱，还赚物业租金的钱，甚至是直接买地，做旺人流后，引发周边的房价上涨，然后和房地产公司一起分地产增值的钱，你说他是做什么的？

产业边界模糊，所以文和友反复强调我们不是餐饮公司，我们是文化公司，我们的竞争对手从来不是任何一个餐饮企业，我们的愿景是做中国美食界的迪士尼，实际上这种以前我们简单的归结为商业模式，比如麦当劳，麦当劳本质上是一家房地产公司，麦当劳的盈利模型就是商业模式，是全世界到处选房子，选中就把它买下来，如果你不卖他就租下来，但是跟你签的协议是多少年房租不要动，房子拿到手之后，他把房子租给加盟商，他是不卖汉堡包、炸鸡腿的，是加盟商卖汉堡、爆炸鸡腿，我收你的加盟费，最关键的不是挣你这个钱，是我买的物业升值，所以麦当劳利润连续多年都是91%以上来自于房地产，所以本质上麦当劳是一家房地产公司。

那么还有一个对手模糊，对手模糊现在就是跨界，我们一部手机归结一下，看它消灭了多少行业，传呼机、固定电话、传真机、车载导航、GPS、指南针、指示地图、钱包，甚至连小偷都被手机消灭了。

那么现在就是说打败口香糖的不是木糖醇，是微信、王者荣耀。打败康师傅的不是统一，是外卖，跨界就是你不知道你的对手从哪出来了，原来的对手不值一提，这叫消灭你与你无关。

第二以人为中心，人包括人口、人力、社会的人（文化的人）。以人为中心，我就讲两点，要么登徒子，要么柏拉图，这里的登徒子不是指色鬼，色本来在佛家里就是指注重物质的意思，为什么要讲这两个呢？现在的华人首富是钟睒睒。农夫山泉的老板，他现在财富是5,400亿人民币，华人首富超过李嘉诚，农夫山泉是他的一个财富支撑，他还有一个叫万泰生物，为什么他会成为首富？以前是恒大的许家印，许家印这个案例我今天没拿过来，我之前也研究过，他们都是在“人值钱”这个领域开始的，我在2017年底有一篇演讲，就是我们分析了改革开放以来，赚钱效应分了三个阶段，第一个阶段东西值钱，资产价格暴涨，这个期间做什么生意挣钱，开矿的挣钱，煤老板发财，搞钢材的发财，有这么一个阶段，但是这个阶段过去了，严谨的描述是系统性机会没有了，有结构性机会，就原来你随便找个城市随便弄块地，随便盖个破房子你就挣钱，这是系统性机会，现在不是了，现在你得精选城市精选地段精心组织，你才有可能挣钱。

每日一本好书推荐

图书目录：

第一章：初入职场 

避开职场致命弱点 

先讲条件还是先投入？

天上不会掉馅饼，掉了也落不到你嘴里

提升自己的简单方法

不怕慢，就怕站

细节的威力

“不服输”是成功的催化剂

成长=生存+发展

忍耐是人生的必修课

分成三六九等的是权限而不是人格

客户面前的自尊和中立性

不要把别人的好视为理所当然

不要为没有发生的事情而焦虑

保持一颗平常心

十年河东，十年河西，但老理儿不变

要大气

要练口才

要默契

有理不在声高

让领导画圈，而不是填空

不要低估别人的智力和能力

正面回答问题

努力，可能不成功；不努力，一定不可能成功

第二章：职场中坚

为什么要理解老板？

千万不要“纵容”上司

为什么要让老板做“好”人，中层做“坏”人？

千万不要认为上司比你傻

尝试说“这事我来负责”

认真能把事做对，用心能把事做好

只要合理，怎样变动都可以

上侵下职要不得

别越位，也别被“造越位”

什么时候该睁一只眼闭一只眼？

别人对你的印象，取决于你自己展示的形象

来说是非者，必是是非人

不要撒谎，更不要揣着糊涂装明白

6+18可以等于1吗？

别让自己的头脑成为别人思想的跑马场

总有先知先觉者、后知后觉者和不知不觉者

资历重不重要？

观念转变

强调事情要可控

不要限于局部

崇尚简单，尊重多元

形式为内容服务

守时，但不要期望别人也守时

对事不对人

直面问题

好记性比不过烂笔头

节俭不是小气，小气未必不好

离开后应该如何评价前公司？

创新无所不在

第三章：企业舵手

如果没有做大的心态，肯定做不大

不是不会做，而是没有想到，没有首先做到

要对新事物敏感

不是揣到兜里的才是钱

预则立，不预则废

要敢赌

要冷静

承认世界的多样性：什么人都有，什么事都可能发生

鳄鱼法则

失败是进行时

物极必反

田忌赛马跟管理是相通的

指地不打粮，指儿不养娘

有些事并不像它看上去那样

做生意不等于做企业，发财不等于发展

企业发展辩证法

做产业还是搞投资？

买两厘米的钻头，实际是要两厘米的孔

要成就目标还是要体积目标？

孤独是一种力量

慎选合作伙伴

对标、借鉴和自己的节奏

吃别人的堑，长自己的智

怎么看“救人于危难”？

分清立场冲突和利益冲突

只要不要命，都好商量

避免想在先，做在后，起大早，赶晚集

事必躬亲危害甚大

做要事，而不是急事

一分钱难倒英雄汉

坚守正确的价值观

不要用黑白道的规矩去解决商业中的冲突

要懂法

企业最终是社会的

购买&联系方式：

1.图书购买点击“微店”进行购买。

2.杨老师 13810639795 微信号：glbigdata

3.加入“十四五”规划研讨微信群添加微信号：glbigdata发送“十四五”

4.数据产品购买请点击“阅读原文”