格局进化-​-天上不会掉馅饼，掉了也落不到你嘴里

天上不会掉馅饼，说的是要努力，不要有不切实际的想法。有些人很努力，但是有很不切实际的目标，比如说想当美国总统，那不是扯淡，可能吗？要努力，但目标要实际。天上不会掉馅饼，就是掉了也不会落到你嘴里。我是学统计学的，我从来不去买彩票或抽奖，统计学上的小概率事件一般是不可能发生的。

现在提倡大众创业，万众创新，这个大背景搞得好多人都热血沸腾，这个事我来泼瓢冷水，对很多人来说等待他的很可能就是“杯具”。身边这种案例实在是太多了，就我自己所了解的，从仁达方略管理咨询公司走出去创办咨询公司的就有九家，这意味着我的手下出去跟我干同样的事情。但他们的公司全都“死”掉了，他们只看到了我赚钱，看到了咨询行业赚钱，这都是事实，然后就去自立门户，结果却悲剧了。他们以为天上会掉馅饼，这行业这么简单，门槛这么低，拿个项目就可以几十万、上百万，然后就可以很长时间优哉游哉。有可能这个行业还真是天上掉馅饼了，但是它没有掉到你嘴里，掉到我嘴里了。只看到表面是不行的，还有很多人做互联网创业，人有志向我不反对，但是必须要理性。社会是有分工的，人有所不同，环境有所不同，机遇就有所不同，必须承认这一点，在承认这一点的基础上去努力，而不是带着一大堆不切实际的梦去不断地遭受挫折和失败，这就太可惜了。

然而，也不是说就消极下去，好像命运都安排好了，不用再去奋斗，而是要去分析你的企业的核心竞争能力。个人也是一样，首先要分析个人的核心竞争能力，然后分析你所从事行业的关键成功要素，两者一对照，你就知道自己是不是适合在这个行业发展。

比如说我现在想搞培训，我得分析我有什么资格做培训。我形象还行，口才还可以，方言不是很重，我饱读诗书，假如我还做过相关的训练，我可以做培训。得把这些与培训师的要求比对起来看。

你有核心能力，并不代表你能发财，还要看这个行业的关键成功要素是什么。关于这一点，很多企业做战略，存在盲目操作的问题，分析完了自身的能力，然后就进行战略规划，你规划个啥，你光有能力有什么用啊。这一点非常关键，一定要分析核心竞争力和关键成功要素，然后才有成功的可能。

有很多人异想天开，很不成熟，幼稚。明摆着赚钱的项目是轮不到你的，前面一万个人盯着。只有那种费力、有可能赔钱的项目才可能轮到你。

有一句流行语：“梦想还是要有的，万一实现了呢”。理想梦想幻想我们不去批评和嘲笑，哪个是理想哪个是梦想哪个是幻想，没有既定的标准，全凭个人感受。甭管哪种“想”，要准备付出与之相应的汗水泪水心血。如果你认为天上掉馅饼的事情有，掉到你嘴里的可能性也有，那你就等着吧！吾生也有涯，以有涯之生命去等馅饼掉嘴里的小概率事件，不是傻子是什么？我们可以立志做无限大无限美味的馅饼，备料，制作，其间可能有无限艰辛，无穷困难，但是行动了就有吃到嘴的可能性，不做，没有可能性。

努力不一定成功，不努力一定不成功。比别人更努力，然后找一群努力的人一起工作。如果没有成功，是你没有找到成功的方法，事实上还是不够努力。积累，一件又一件小事去积累，直到有一天，你会惊讶地发现，自己是一个多么了不起的人。

图书推荐

第一章：初入职场 

避开职场致命弱点 

先讲条件还是先投入？

天上不会掉馅饼，掉了也落不到你嘴里

提升自己的简单方法

不怕慢，就怕站

细节的威力

“不服输”是成功的催化剂

成长=生存+发展

忍耐是人生的必修课

分成三六九等的是权限而不是人格

客户面前的自尊和中立性

不要把别人的好视为理所当然

不要为没有发生的事情而焦虑

保持一颗平常心

十年河东，十年河西，但老理儿不变

要大气

要练口才

要默契

有理不在声高

让领导画圈，而不是填空

不要低估别人的智力和能力

正面回答问题

努力，可能不成功；不努力，一定不可能成功

第二章：职场中坚

为什么要理解老板？

千万不要“纵容”上司

为什么要让老板做“好”人，中层做“坏”人？

千万不要认为上司比你傻

尝试说“这事我来负责”

认真能把事做对，用心能把事做好

只要合理，怎样变动都可以

上侵下职要不得

别越位，也别被“造越位”

什么时候该睁一只眼闭一只眼？

别人对你的印象，取决于你自己展示的形象

来说是非者，必是是非人

不要撒谎，更不要揣着糊涂装明白

6+18可以等于1吗？

别让自己的头脑成为别人思想的跑马场

总有先知先觉者、后知后觉者和不知不觉者

资历重不重要？

观念转变

强调事情要可控

不要限于局部

崇尚简单，尊重多元

形式为内容服务

守时，但不要期望别人也守时

对事不对人

直面问题

好记性比不过烂笔头

节俭不是小气，小气未必不好

离开后应该如何评价前公司？

创新无所不在

第三章：企业舵手

如果没有做大的心态，肯定做不大

不是不会做，而是没有想到，没有首先做到

要对新事物敏感

不是揣到兜里的才是钱

预则立，不预则废

要敢赌

要冷静

承认世界的多样性：什么人都有，什么事都可能发生

鳄鱼法则

失败是进行时

物极必反

田忌赛马跟管理是相通的

指地不打粮，指儿不养娘

有些事并不像它看上去那样

做生意不等于做企业，发财不等于发展

企业发展辩证法

做产业还是搞投资？

买两厘米的钻头，实际是要两厘米的孔

要成就目标还是要体积目标？

孤独是一种力量

慎选合作伙伴

对标、借鉴和自己的节奏

吃别人的堑，长自己的智

怎么看“救人于危难”？

分清立场冲突和利益冲突

只要不要命，都好商量

避免想在先，做在后，起大早，赶晚集

事必躬亲危害甚大

做要事，而不是急事

一分钱难倒英雄汉

坚守正确的价值观

不要用黑白道的规矩去解决商业中的冲突

要懂法

企业最终是社会的

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作者简介：

仁达方略管理咨询公司董事长，著名管理专家，长期从事企业管理实证研究与咨询，善于把握管理规律与实践特征，其提出的多元化战略理论和产融模式咨询方法，被广泛地应用到国家电网、中国银行、美的、蒙牛等诸多著名企业管理实践中，受到企业界和学术界普遍认可和推崇。

担任国内多所知名商学院的客座教授，长期为清华、北大等众多知名高校以及集团企业授课，兼任多家大型企业管理咨询顾问。著有《企业文化建设》《集团管控》等著作。

图书序言：

我们现在都在谈大众创业，万众创新，也就是“双创”，其实，创业也好，创新也罢，都是需要基础、需要本钱的，要有能力储备，管理能力就是其中一项重要的能力储备。我们不像国外那样分工明确，国外如果你有技术想创业，就有风投来投资，然后去市场选职业经理人来管理。这种分工在国内不是很明显，在国内，创业者一般是有技术，一冲动就创业去了，既是老板，又是技术人员、财务人员、营销人员，还是人力资源经理，在这种情况下创业者就需要具备管理素质。

管理素质的提升有两个渠道，直接经验和间接经验。直接经验就是你自己去摸爬滚打，间接经验就是去书本上学或者请教别人，本书是介于直接经验和间接经验之间的。我积累了几十年，把我的感受分享给大家，让更多的人可以有选择地吸收和借鉴，多好！而且我本人就是职场菜鸟打工仔开始，从基层到中层再到高管，做到集团总裁，然后创业自己做老板，自己一层层的进阶都经历了，格局慢慢进化，我始终是场上的运动员，而不是观众。

我们现在的企业大部分都是野蛮生长的，原来的经济形势好，大部分都能存活，能发展，一些还成了风口上“飞上天的猪”；现在新常态了，考验企业的系统能力了，原来重经营轻管理的风气必 须扭转，不能用经营能力和经营业绩来替代管理能力，已经到了需要系统补短板的时候了，管理能力就是主要的短板之一。我不但要出《格局进化》这本书，还要不断地出书，给大家分享，因为我还在做咨询，我每天都在吸收别人的经验和教训，按照我们仁达方略管理咨询公司的使命传播这些先进的管理思想、实用的管理技术给大家，帮企业和企业人补短板。

现在很多管理传播方式，包括顾问也好，讲座也好，图书、培训也好，有几个“化”我觉得需要去面对和改变。

第一个就是片段化，断章取义，“企业要成本低、效率高，要以人为本”云云，听着都很好，但都是片段化的。系统看，这里有好多“扣”、好多逻辑要去解决，片面地讲没有什么意义，有时候还很有害。

第二个就是鸡汤化，弄一些哲理语言去替代管理技术，例如学国学什么的。不是说这些没有用，而是你必须达到一定程度，你的管理基础比如基本管理理念、基础管理制度、组织架构、适当的管理人员都有了以后，你才能去玩一些艺术。连科学基础都没有，上来就玩艺术，打太极，把企业给弄得一头雾水。

第三个就是洋化的趋势仍然存在，崇洋媚外，拿来很多国外的东西。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，淮南的橘子移种到淮北，就结不出甜美多汁的果实；同样道理，国外的一些管理理论用到国内就未必适合。我们不能总是“拿来主义”，置中国管理实践于不顾，言必称微软、苹果、丰田。它们有长处，我们要学，但是中国企业的生存环境和发展路径有很多独特性，要有本土化的东西，寻找适合的管理方法论尤为重要

第四个就是想象化，或者可以叫象牙塔化，构造了一个环境推理了一个模型就觉得了不得，哪有这么做企业的？比如说今年“两会”，一个央企集团老总向李克强总理诉苦，说他们在全国有760多家空壳公司，为什么呢？比如，到郑州投标，郑州的人说了，你在我这里没有法人企业，没有资格投标，所以你只能在郑州开个公司才能参与竞标。这就是中国，别想象化。我记得当年写了一部书稿找人大的某教授给我看，他看完了之后，慷慨激昂地给我说了半天，然后我说你给我讲的这些对企业有什么作用呢，结果他特别经典地回了句“那我就不管了”。

上面谈了谈管理，接下来我们谈谈格局。有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，取决于烙它的那口“锅”——这就是所谓的“格局”。

什么是格局？格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。谋大事者必先布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。

一个人格局大了，未来的路才能宽！如果把人生当作一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马……种种棋招就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。

为何要有大的格局？在今天这个知识不断更新的世界里，我们在不断刷新自己的知识结构，有一点最重要，就是尽量酝酿一种大胸怀。大境界才能有大胸怀，大格局才能有大作为。

成功者运气的背后隐藏着大格局。拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！拥有大格局者，有开阔的心胸，不会因环境的不利而妄自菲薄，更不会因能力的不足而自暴自弃。格局狭小者，往往会因为生活的不如意而怨天尤人，因为一点小的挫折就一筹莫展，看待问题的时候常常一叶障目不见泰山，成为碌碌无为的人。

大格局有大方向，不因为外界压力而改变，不追求违背客观规律的速成。痛苦和迷茫，往往是因为方向不明。挫折是人生的必然过程，别把自己定位在失败者的位置上。失败者往往是被自己打倒的，输得起才能赢得起，对可能出现的问题做好准备。

大格局有大器量，不被琐屑小事牵绊。器量大小决定事业的大小。用人可用之处，不求全责备。别让猜疑毁了你的人生，原谅别人其实就是放过自己。宽广的心胸稀释人生痛苦，看淡名利得失，保持平常心，坦然面对生活

大格局有大志向，每一天都是一个进步的过程。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

定位高的人不会让自己得过且过，不仅胸怀大志，还会从点滴做起。为了明天的成功，耐住今天的寂寞，集中精力支配自己的时间。

曾国藩在谈到如何将事业做大时有这样一句名言：“谋大事者首重格局。”大格局是一种智慧，大智若愚；大格局是一种境界，大勇若怯；大格局是一种深度，大音希声；大格局是一种品性，大巧若拙；大格局是一种姿态，大象无形。有大格局的人，自然就会拥有一种开阔的精神气象，这就是成功者的气场。人生有很多的不确定性，什么样的格局决定什么样的人生。大格局成就一个人的坚韧和智慧，既可以入世去担当责任，也可以平静地面对自己内心的躁动。如此，什么样的诱惑和险阻之坎都可以平安渡过，最终以顶天立地的人格力量打开一片新的天地。

写下这篇序言的时候，北京已是深秋，五彩斑斓。阳光照进办公室，温暖惬意。我在用文字跟大家交心，感觉就如秋日阳光。祝愿大家学到管理真谛，真正把握企业生存发展规律，进化格局，创业的能成功，经营的能发展，企业越来越好，社会越来越好，人生越来越好！

王吉鹏