最怕大势将至，你还浑然不知——4个挡不住的大趋势

第一个势不可挡，就是一旦形成了势，就挡不住了。所以我们要有预见力和洞察力，而且预见力最值钱，你能预测一秒之后的股市，你就能成为首富。

去年年初因为疫情，在家里没事干，就讲了一些微课，其中一个课题是《最怕大事将至，你还浑然不知》。我当时准备了六个主题，因为各种原因讲了四个半，包含Z时代、人口迷雾、文化重塑、资本霸权、数字浪潮和战争阴云。战争阴云因为各种原因没讲，但是现在大家已经看到了，不是阴云了，已经开战了，因为战争有多种形态，那么这些观点今天没法展开，个别的在今天和大家一起来交流，为什么讲预见力最值钱？

李嘉诚曾经说金融危机、次贷危机、亚洲金融危机、欧债危机都在他的预料之中，他在这些危机来临之前就想到了应对之策，所以他的企业受这些危机的影响都在可控范围内，以至于熬到了春天的来临。

那么我们很多企业是中小企业，甚至是小微企业，没有李嘉诚的远见卓识，对宏观走势更是一无所知，就像传统的农民一样，看天吃饭，宏观形势对于大家来说是绝对不可抗力，尽管企业无法避免经济的上上下下，也无法避免面临风风雨雨，但是我们还是可以练好内功，学会自己做天气预报。

一个好的企业应该在经济向上时做好准备，最关键是在冬天要活下去，最可怕的是“战五渣”，春天到了你不在了，现在很多企业就在拼命的熬。但是预见力是需要本钱的，不是你想有就能有的，所以要想办法获得这种能力。

2021年4月30号，我在甘肃白银市给白银集团讲座，5月1日就出现了白银马拉松的事故，实际上这个事故完全是可以预见的，正好这次我在白云集团就讲到了马拉松，白云集团作为白银市最大的国有企业，他们只做了赞助，但没有任何一个人参加这次比赛，逃过了一劫。

按照我们拿到的中国田径协会发布的数据，2010年全国注册赛事13场，2011年22场，2014年51场，2019年1828场，井喷式的，县级城市都在办马拉松，但是这些赛事在中国田协做认证后，才能成为正规比赛。2016年认证比例不超过三成，2019年认证比例不足二成，所以就出现了野鸡比赛，“方案美如画，执行烂成渣”，这是报纸新华社报道的，所以这种比赛出事故的概率太大了，所以我们要洞察时事。

那么在经济领域、企业发展领域，我们做了很多的预测，比如现在消费是升级还是降级还是分级，你要写消费降级，你的微信是要被404掉的，所以我们现在一般叫消费分级或者叫消费能级，讲一讲什么叫势不可挡。

2016年我总结了四个挡不住：在消费领域年轻人你挡不住，消费升级你挡不住，新矛盾你挡不住，社会变革你挡不住。

第一，什么叫年轻人你挡不住？现在80后90后00后，现在消费主体是90后，他们有很多的消费新习惯，比如说他们为了漂亮的包装买东西，大家看到这个图片，是故宫口红，10万只口红秒光，很多人买回去并不用，而是留着看，因为包装花纹美轮美奂。另外95后，万物皆可分期，他们买一包纸、一袋方便面、一瓶水都要分期购买，所以花呗应运而生，市场份额巨大，年轻人你挡不住。

第二，消费升级你挡不住。这里核心是三个方面：一个是城会买和城会玩，第二是诗和远方，第三是品质品位和品牌。

成会买：如果你注意到现在的消费排行，水果中智利的车厘子、越南的青芒、泰国的榴莲，是中国农民最爱买的洋年货。年轻人消费最高的是护肤、牙齿美白、无线音箱、玫瑰精油。为了适应这样一种消费趋势，Gucci推出了家居系列，包括抱枕、软垫座椅、香氛蜡烛、金属托盘、餐垫、壁纸等。迪奥也推出了家居艺术系列用品，包括香水、蜡烛、香皂等等。城会玩：最近连续三年出境游排名，现在主要是2018年的数据，因为2019年没有数据，2020年春节是一个很糟糕的春节，排名前十大旅游目的地是南极、阿根廷、巴西、塔西提、挪威、坦桑尼亚、冰岛、墨西哥、新西兰、芬兰，不是纽约、巴黎、伦敦，还有诗和远方，大家都知道了，我们现在讲情怀。

第三，新矛盾你挡不住，新矛盾是不充分不平衡的矛盾。新矛盾体现在消费领域，我们注意到出境游主流是一线城市北上广深，但是连续三年的购买数据显示，在海外购物花销最多不是一线城市，而是漳州、泰州、肇庆这些城市成为海外购物主流。可以这样理解，北上广深可能多次出国了，该买的包该买的表都已经买完了，三四线城市冲到了一线，这就是不平衡不充分。现在抖音、快手、拼多多，包括我们战狼二、前任三等超高票房都来自于小镇青年的消费热情，所以要抓住这些趋势，拼多多肯定不是为一线城市准备的。

拼多多商业模式早在2012年我在演讲中，就提出了“高端向下低端向次的”理论，就是随着国内的产业升级，大量高端的企业和高端产品应该是向上走向外走，然后低端的往上走，但是由于各种原因，反过来了，我们的高端产品高端企业延长它的产品线往下压，逼着低端企业低端产品就向次品走。

再加上我们总理讲的“我们有6个亿的月收入1000块钱的低收入水平的人”，现在整个社会贫富悬殊，基尼系数是扩大了，两极分化是严重的，所以要么做劳苦大众的生意，性价比不过时，要么把握小众的生意，做轻奢品，所以在这个形势下拼多多应运而生。

黄峥迅速地成为上海首富，一度逼近中国首富。所以一方面我们有尚不富裕的国民，有绝对低价商品的刚性需求，另一方面是大量的只会血拼价格战的小商品卖家们，越来越难以在一些高端的平台上生存，所以就被拼多多整合起来。

拼多多适应了这个趋势，但是拼多多业态天生有弊端，就是当时拼多多上市的时候网上的一个调侃，以下品牌恭祝拼多多美国上市成功，注意看字仔细看，是康帅傅、雷碧、娃娃哈、大白免、太白兔，关键是有图有真相，拼多多上没有小米，它叫小米新品才卖600多块钱。不是老板牌，是大犀利老板牌，在热搜上卖的最好的是立日洗衣粉。别笑，它有它成功的道理，这种趋势造就了拼多多。

第四，一个社会变革你挡不住。现在的人越来越懒、宅，所以网购电商风生水起，现在人越来越色，那么造成现在离婚率居高不下，越来越时髦、越来越空虚，不知道大家在座同学们老总们认不认识这个人，就是乞丐大师沈大师，在上海成名成为网红，就有人来蹭流量，这个女同志就天天坐在沈大师身边蹭流量，被网络称为沈师娘。当然这个现象是比较low的，我们现在出现了很多不雅甚至丑恶的现象，就是因为我们的价值主张、信仰核心价值观没有体系化建立，社会在变革当中旧的东西淘汰掉了，尽管我们提倡了社会主义核心价值观，但新的还没有确立起来，所以出现了空虚，带来了生意。

去年非常火的孙一宁，就是跟王思聪开撕的丫头，在网上因为找个对象沸沸扬扬，但是当天晚上孙宁直播短短几个小时之内就获得了2000万虚拟币，折合人民币200万元，第二天被关掉了，关掉了孙一宁想尽各种办法开播，直播间没有声卡，说话声音也听不见，就坐在那里，两小时的收入7,057,000。

这是什么？无聊经济，是因为社会变革挡不住，你说的都不合理，你说你的，趋势是你挡不住的，所以第一个观点势不可挡，那么我们在这个大潮当中就会被裹挟走向一个方向，你可以挣扎走向另外一个方向，也可以是通往天堂，也可以是迈向地狱。第一个要讲的势不可挡。

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伴随着经济的快速发展，中国文化、政治、军事战略诉求也悄然发生的变化。“一带一路”战略构想，意在构建起世界跨度最长、最具发展潜力的经济走廊，其战略意义宏大而深远;南海岛礁揭开神秘面纱，中国变被动为主动，挺进了南海的纵深……中国崛起已经成为全球关注焦点，一举一动都触动着某些国家的神经。

我们的国家以其特有的步伐走向民族复兴之路，我们的企业也在发展中呈现出独特的形态和视角。2014年度世界500强中，中国企业有100家名列榜单;中国的很多集团企业，走向了多元化管理;中国的国企在大而不强中饱受争议;中国的民企则通过抢抓机遇来获得发展……然而，我们通常只愿意看那些活着的企业在笑，却看不到无数倒下的企业在哭;我们只看到阿里、华为这些企业做强做大，却看不到无数的企业错失发展良机，在小富即安中徘徊。

没有革命的理论，就没有革命的实践。企业要取得长远发展，有赖于战略的指引。战略理论，以及其他管理理论都需要站在全新高度，方能真正指导企业的发展。很多有识之士、研究机构和咨询公司，都在努力探索和研究，形成了很多好的管理理论和方法论。但是和飞速发展的实践相比，已经远远不足以支撑企业的实际需求。

仁达方略自创办至今，集中于企业发展战略理论和实践，结出了丰硕的知识成果，形成了众多产权和专利。它们闪耀着仁达人智慧的光芒，更在实践中被我们加以运用，帮助企业客户走出困境，赢得竞争，站上了发展的新高度。另人遗憾的是，还有很多企业被一些似是而非、形而上学的管理理论所左右，被一些大而不当、新而无用的理论所误导，眼睁睁走上歧路，一步步陷入绝境，痛失发展良机，追悔莫及。

本书对这些企业管理发展中的正反案例作了展示和分析，力求能管中窥豹，给更多的企业带来启发和警醒。不仅在战略领域，在管理各个领域都存在理论创新，理论指导实践的问题，考虑到篇幅，只能予以个别展现。

图书目录：

第一章 仁达战略四度空间

竞争战略—C空间

发展战略—D空间

超级战略—S空间

并购战略—M空间

案例：阿里巴巴战略十年

第二章 选择

价值链上的商机

规模化与低成本战略

专业化or多元化

做产业还是做投资

案例：CY集团扼腕价值链

第三章 定位

做企业，要知道自己是做什么的

企业因何与众不同

经典三问

案例：红旗是怎样走下神坛的

第四章 布局

把握天时

地利致胜

股权布局

案例：二重重装时间布局导致发展困境

第五章 穿越

关公战秦琼

企业发展的辩证法四论

颠覆来自边缘

走出战略四大误区

十亿对赌

第六章 落地

企业切忌“有规划无战略

三分战略 七分执行

战略落地是最好的执行

战略落地路径选择

透视含混性需求

案例：SD能源集团VS龙煤集团

第七章 混改大戏

混合所有制吹响号角

牵一发动全身：混企战略

国企领导力强弱之争

案例：组织调整是海航战略失误的救命稻草吗?

第八章 “互联网+”来了

互联网时代企业应对之道

战略致胜—互联网企业逐鹿根本

连锁企业互联网转型

互联网+，重塑传统行业

案例：雕爷牛腩跨界

第九章 “十三五”蓝海

“十三五”规划编制攻略

紧抓“三大新转变”

企业战略检讨与调整

后记

参考文献

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