十四五规划下产业选择的六个标准

哈佛大学商学院著名教授迈克尔·波特说：制定战略很重要的一步是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业。资源战略学派的重将、哈佛商学院教授戴维·J.科利斯指出：产业选择对于企业战略获得长期成功是至关重要的。公司绩效的最好预报器就是公司赖以展开竞争的产业的获利能力……公司赖以展开竞争的产业的基本经济状况在公司绩效中扮演着十分重要的工具性角色。

核心产业的选择，是企业战略的基础。对于一个企业来说，选择一个恰当的产业，无论是在初创、发展、转型中，还是在多元化过程中，都起着至关重要的作用。一个企业能否成功，与它所在或所选择从事的产业或产品领域的情况好坏紧密相关。

仁达方略认为企业要追求长远的发展，就需要选择适合的产业。在国民经济中处于不同领域，如上游、中游和下游的行业，应对通货膨胀上升和本币币值走强的能力显著不同。上游行业在通货膨胀上升过程中处于相对有利地位，而中下游行业则明显处于弱势。在产业选择的过程中，既需要关注宏观调控政策，还需要参照以下六个方面的选择标准：

①产业的规模。不够规模的产业不可能成就一家大的公司，著名的跨国公司都是在一个有一定规模的产业之中成功的。例如，现在的三一集团董事长梁稳根，在20世纪90年代初和其他人创业时，创办的涟源茅塘焊接材料厂年收入过亿元，利润上千万元。这足以令出身于贫苦农民家庭的其他创业者感到满足，但梁稳根始终在琢磨，涟源茅塘焊接材料厂和同在湖南的远大空调几乎同时起步，为什么对方短短几年就做到20多个亿元，自己的焊接材料厂却始终在1亿元左右踏步。他觉得根本问题在于市场的容量，在于行业的选择，做这个行业（焊接材料）所花的精力太多，回报太少。于是，1993年，梁稳根开始研究混凝土输送泵等工程建筑机械产品，进入向来只有国有企业涉足的行业——重型机械产品制造领域。截至2016年，三一集团已经是全球较大的混凝土机械制造基地之一，混凝土泵车占有50%多的国内市场份额，在重工制造领域这个大产业中找到了成功之路。

② 产业的组织结构。产业的组织结构是指相同产业或市场内企业之间的结构和关系，既包括企业规模和规模结构，即大中小型企业各自的比重和市场竞争关系；又包括生产经营同类产品的企业间相互分工和协作的关系。一些企业家有时会犯常识性错误——选择产业时都选择成长性很好的产业。但事实证明：高成长性产业并不意味着产业中的厂商生活得都很好，而一个长期没有成长的产业里却有许多做得好的公司，比如，可口可乐、麦当劳。而中国的旅游业，改革开放以来一直保持20%以上的成长速度，未来发展前景也一定更好，但中国旅游业中的企业却没有赚钱的。这是由这个行业内部的竞争结构造成的，无序竞争的局面根本不适合大公司生存。

③ 产业有没有现实的盈利模式。这个产业的利基总量到底有多少？在这样的总量中，需要投入多少？用什么样的商业模式，才能达到一定的市场份额？赚取多少利润？例如，在互联网行业中，上海盛大网络发展有限公司（简称盛大）很早就实施了盈利商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，游戏如果受欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是“印钱”一样。随着几分钱几分钱的积累，盛大几乎从组建以来就一直盈利。

④ 产业的资源和资产是如何分布的。如果想进入一个行业，一定要先研究这个行业的资源和资产是如何分布的，如果没有相应的资源就不要进入这个行业。例如，庄吉集团在服装经营过程中，积累了国际贸易经验，看到全球贸易带动了远洋运输业的快速发展，船舶需求量巨大。于是，2006年9月起，庄吉集团先后收购、兼并了乐清市凯泽船业有限公司、上海鑫煌船舶工程有限公司、远东国际船舶代理有限公司等三家船业公司，斥资8亿元进军船业。庄吉集团现与中国机械工业集团等船舶公司合作，承接了来自巴拿马、希腊的精品船订单。2006年，庄吉服饰年生产能力为100万套（件）男装（2007年产值18.5亿元）；全部完工后的庄吉船业，年生产能力为30万载重吨（按每万载重吨8千万元计，产值约为二三十亿元）。

⑤ 产业的管制情况如何。政府的产业政策都会影响行业的结构规模和利润。此外，不能只看这个行业现有的地位，还要看在产业结构变迁中该行业处于什么位置，是处于变革中的领导地位，还是被淘汰的地位。例如，对监管政策极其敏感的电信行业，监管政策的一个微小改变，通常就可引起百亿元甚至千亿元的流向改变和重新分配，也可能决定不同技术、公司的兴衰。

⑥ 产业的技术走势。这个产业的核心技术掌握在谁的手里？如果进入这个产业，能不能通过并购等方式拥有这个产业的核心技术，或者未来的核心技术？这也是选择产业前必须考虑的。例如，路明集团的一项核心技术是发光芯片，这项技术就是从美国并购得来的，通过消化吸收再创新，路明集团成功集成了发光芯片的核心技术，一举使中国半导体照明产业的核心技术进入世界前列。[1]

此外，在进入一个产业之前，还必须研究目标行业和现在行业之间的协同和呼应。发挥产业协同效应就是整合企业的各种资源，形成完整的产品链和服务链，是企业内部资源的优势互补。人们的消费越来越理性，品牌消费观念越来越强，从卖产品到卖生活方式，由大品牌来提供一站式解决方案受到大部分消费者的认同。例如，吉事多在中国制造基地已拥有制造规模与技术成熟的五金厂、浴室柜、橱柜等整体配套系列的家居用品，而且拥有独立的吉事多生活馆，从产品到服务，提供一站式解决方案。