如何发展我们的企业

文 | 王吉鹏

编辑 | 代小君

我们现在这个环境发展企业

面临的风险非常多

技术的迭代、资本的力量、跨界的打劫

所以就出现了两个词

一个是黑天鹅一个叫灰犀牛

黑天鹅就是不期而遇

想象不到的事就发生了

灰犀牛就是该来的一定会来

势不可挡趋势是挡不住的

在黑天鹅与灰犀牛横行肆虐的今天

企业面临的不确定性与风险正不断加强

企业进行转型保持业绩增长甚至长期生存下去的压力也在增长

所以我们在2017年就已经提出

企业在战略上要争取做到四个方面

第一能够实现颠覆式创新

第二要重新定义需求

第三进行商业模式重构

第四建立企业共生体（平台企业）

今天就重新定义需求跟大家沟通一下

现在我们做企业要搞懂我们处于那个行业

你的竞争对手到底是谁

你的客户到底是谁

这个简单的问题很多企业难以回答

2018年上半年有个省的国资委找到我们

要做对标研究

我就说国资委没有对标主体

这么多企业用什么来对标

他说他用企业的主业来对标

之后我问了那个领导苹果跟小米是一个主业吗？

他们满眼疑惑的看着我没有听懂

小米做的是手机吗？

雷军一直说自己是个互联网企业

而不是手机制造企业和手机销售服务商

所以小米香港上市的使命定位就是“有创新力的互联网企业”

他从来不认为他是手机行业的企业

小米是通过小米手机的移动终端设备

获取大量的消费数据改变运营方法增加客户粘性

通过这个渠道出售小米手环

卖空气净化器卖高压锅

典型的互联网企业他不认为是手机企业

苹果是手机企业吗？

当年iPhone6发布的时候我在美国排队去购买

虽然在美国排队更多的人还是中国人

在这个过程中我意外的获得了一个信息

在美国人眼中苹果公司是一家玩具公司

因为苹果的产业价值链苹果只做工业设计与客户体验

这是典型的玩具企业的价值链选择

所以大家可以想想玩具公司与苹果公司有竞争关系吗？

到底身处那个行业？主业到底是什么？

使命与定位又是什么？

当年张瑞敏在北大光华论坛上面曾经说过

“没有成功的企业只有时代企业”

就是说企业不能用成功不成功来衡量

成功并不代表有意义

当年柯达胶卷占到全球85%的市场份额，很成功但有意义吗？

被一个不做胶卷的索尼颠覆了

因为数码相机不需要胶卷了

索尼做的这么好

被一个不做相机的诺基亚给颠覆了

因为每人有个手机就够了

诺基亚做到全球老大

结果被一个做搜索引擎的与做电脑的谷歌与苹果颠覆了

因为已经到了智能手机了

所以说没有成功的企业只有时代的企业

同时技术的迭代快速跨界消灭众多的产业

一部手机大概消灭的30多种产品

传呼机、固定电话、传真机、导航、指南针、纸质地图、纸质媒体

照相机、光盘播放机、MP3、MP4、电子翻译机、学习机、台式电脑、

手持游戏机、对讲机、甚至火车票的黄牛党、小偷、钱包、现金、ATM

小商铺、自行车店等等都没有了，就被一部手机颠覆掉了

所以这个时代需要我们的企业着重去研究我们的客户与我们的竞争对手

重新定义我们的需求