丰田转型瞄准的是谁的蛋糕？携程艺龙去哪网爱彼迎市场如何区分？

文 | 王吉鹏

编辑 | 代小君

丰田在2018年1月8日丰田章男出席搞了个发布会宣布丰田转型

转型成为移动出行公司

令人意外的是他的竞争对手不是大众而是苹果和谷歌

发布会上发布了“e-Palette Concept”这个技术路径

未来的丰田不是一款车，是一个具备自动驾驶功能的车底盘

之后通过这个底盘上面来设置不同的车厢

车厢具有大数据、物联网等功能

通过不断的组合形成不同的产品

例如：不同车厢提供不同的场景，如装汽车车厢就是一个汽车

要是装上一个商铺车厢，它就是一个移动商铺

可以变成货车、可以变成移动办公室、还可以变成厨房等等

按照丰田章男宣布的计划中丰田要在2020年的夏季奥运会要开始投入运营

同时还推出了移动出行联盟组织

把亚马逊、必胜客、ofo、滴滴、这些领域的标杆企业纳入进来

所以我们不得不承认我们必须要开拓视野脑洞大开

看到时代发生的巨变

什么是产品？比如说手机

现在还是个通讯工具吗？远远不止这些了

什么是用户什么是竞争？

所以科技的想象力，时代的发展将重塑各个产业

这是一个好的机会是一个强的时代但是要被淘汰很多

所以我们要重新定义需求

如果理解的不够直观我们再来讲一讲怎么定义商业模式的重构

商业模式现在非常热

传统如国美电器，在黄光裕在位时期卖家电并不赚钱

不挣钱他又怎么成为中国首富的那，利润从哪来？

是靠商业模式

简单讲一下，国美的商业模式

全国开店，之后把各大品牌的家电拿过来卖掉

第一个关键点就是赊销不是购销

是拿来卖掉不是买来卖掉

卖了之后拿到货款在给供应商结算

第二关键点就是我拿到货款并不是马上给供应商结算

要把款期拖一段时间，一般是4个月左右，长的要拖6个月

这样账面上面就有大量的头寸，就是现金

这钱是别人的钱，拿去投资

头些年投资环境好，所以积累了大量的财富

所以你跟国美打价格战，死路一条

因为很多商家还是在靠产品本身来赚钱的低买高卖

降低开店成本所在模式商上就输给他了

人家挣的战略的钱你挣的是效率的钱

所以商业模式要重构

再举一下现代的例子

大家出行都会用到艺龙、携程、去哪网等等

携程是在线旅游代理商模式，通过网站会员体系与呼叫中心

为他的用户提供机票、酒店、度假产品的预定服务

来获取佣金收入，这是携程的商业模式

推广策略主要是机场等地发会员卡之后再成立呼叫中心

提供24小时呼叫服务，他获得佣金与提成溢价能力

获得了很大的市场份额所以成为了中国在线旅游市场领导者

艺龙比他成立时间晚

这个是已经被携程占领了

艺龙走了一条差异化道路

艺龙把资源集中，只做酒店预定

市场定位为中低端，避开携程

这样艺龙也获得了一定的市场份额

再通过颠覆性创新，从二线城市往一线城市走

再从中低端酒店往高端酒店走

一点的渗透，这就是艺龙的模式

而去哪网就是一个网站是一个垂直搜索

通过垂直搜索比价，收费标准是按照流量导入收取

所以去哪网不用去整合酒店资源

他可以直接整合所有的中小在线旅游代理商

形成一个群狼机制

直接就跟携程艺龙形成了错位的竞争

去哪网积累了大量代理商直接把酒店机票等价格全部透明化

所以去哪网很快建立起来了产品丰富、即时而且让用户获得

享受低价消费这么一种认知，直接就把携程与艺龙贴上了高价的标签

2013年去哪网在纳斯达克上市已经和1200多家在线旅游代理商合作

成为了中国在线旅游访问率最高的网站

这就是在商业模式上战略思想上在战略路径上的区别

去哪网的战略路径更符合现在的战略思想

加上资本市场的催生未来的市场格局会发生很大的变化

美国有一个Airbnb企业（中国大陆名称为“爱彼迎”）

在2013年的时候进入中国大陆，这时的市场份额已经没有了成长空间

结果Airbnb完全脱离了对手的旅游资源，走到居民家里

利用空闲房间资源，盈利来源是租户与出租方佣金

所以他盘活了巨大的空闲的民居资源

同时提供了一种社交式旅游服务

（住在当地居民家中可了解风土人情、文化等等）

这种体验是酒店标准化服务做不到的

他们都在各种的领域实现了创新奠定了自己的市场地位

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