文 | 王吉鹏

编辑 | 代小君

企业是否还完全靠自己来投融资

来滚动发展这种方式来展开竞争

现在已经不是了

每一个商业系统都是一个价值创造传递与实现的闭环

这个闭环里面的没个换节点上

未必都是企业本身来投资

而是引进相关的利益方

共同来完善这套商业解决方案

比较典型的例子中有个增效截肥这么一个肥料

叫亿兆生物科技有限公司它有这个配方

但是它并没有投资建厂，有个样本场

但也没有规模扩张

它把传统中竞争对手的概念全部变成伙伴的概念

变成合作伙伴

把已有的复合肥工厂转变亿兆制定的配方肥生产厂

所有的生产厂的协作商都跟亿兆签订协议

然后通过亿兆“大丰收”品牌的产品配方

（浓缩液等技术配方）进行技术授权

亿兆把浓缩液配方送到各个合作厂

让他们来进行深加工

产品出来以后亿兆再以成本价结算给工厂

亿兆来统一销售

这样大大降低了配套厂的现金压力

同时授予这些合作厂家在其销售半径内

给其独家总代理的权利

销售毛利润亿兆只拿25%，75%留给合作方

这种方式极大的调动了当地厂商的销售动力

所以亿兆的盈利模式就分为卖浓缩液赚钱与销售利润分成赚钱

亿兆的现金根本不去投资厂房、设备、土地、销售渠道等

亿兆只是品牌核心技术变成了一个轻资产企业

而且这种模式可以无限扩大

只要愿意做有利润还能降低风险缩短周期

这些生产商也同样获益匪浅

第一是生产商的过剩产能因为没有品牌

或者没有技术没有产品等

他们的销售渠道与产能都是依托亿兆品牌注入

配方注入得到的激活

整个合作过程中还能得到亿兆的现金流的补充

可预期的利润回报还没有库存

所以亿兆的原有压力全都迎刃而解了

那么用户也是收益最大的

就近生产就近销售

及时供应货源充足

而且品牌得到保证

形成了一个多赢的闭环连

由于用户获得了性价比高的产品

还降低了化肥的使用量同样对环境的破坏也减少很多

所以亿兆给的我们启发就是平台搭建

成功不必一家来做

可以从一家出发来考虑平台如何搭建

所以一面之间效果天壤之别

本文来自“王吉鹏察聊”微 信公 众号，关 注“王吉鹏察聊”，我们一起解读更多故事！