苹果公司推出3款iPhone 却送华为上热搜，华为手机定位是什么？

先说说“华为稳了”这个梗，这词是因为在北京时间9月13日苹果秋季产品发布会结束后，华为消费者BGCEO余承东发布微博称：“稳了，我们十月十六日伦敦见！”。“华为稳了”就上了热搜。

苹果手机一直是创新、设计的代表，由于在iPhone4到iPhone7一直都保持着独立home键设计，虽然屏幕在不断变大但是设计元素还是被广大消费者吐槽，到17年苹果公司10周年的时候推出iPhoneX，iPhone有一次被大家所追逐。

通过世界500强数据最赚钱的50家公司数据来分析，苹果公司利润从2016年-2018年榜单来看分别是53,394、45,687、48,351（单位：美元）利润一直在下滑状态，通过iPhoneX新型手机的发布与高价位定价机制，在2017年苹果利润有所提升，因此苹果故技重施，在今年的发布会中有一次提高了苹果手机的价格，最高价格已经突破1.2万元，而在机型改变上面并有太大创新，加了国产手机早就有的功能双卡双待，再有就是手机屏幕更大了一些和一些基础硬件的升级，系统部分发布了差强人意的IOS12版本（IOS12版本很多功能是因为阉割之前版本功能而生，具体功能本文不多做阐述）。

面对高价格战略与设计变化不大的新一代iPhone，我们国产手机大佬华为余承东发声“稳了”意味深长。根据知名市场调查机构Gartner最新出炉的2018年第2季度全球智能手机销量排行，华为已经超过苹果成为全球第二大手机厂商。报告指出全球智能手机销量达到3.74亿台，同比增长2%。而华为增长迅速，在该季度总销量达到了4980万台，市场份额达到了13.3%，相比较去年同期的的9.8%有明显的增长。

即将推出的华为新品旗舰手机Mate20，或将成为华为全面超越苹果的里程碑之作。号称华为Mate20将会搭载全球首款7纳米Soc麒麟980处理器，在性能上与iPhoneXs不相上下。发布会将在10月16日举行我们拭目以待。

我们通过华为手机的定位上，再来分析一下近些年为什么华为手机为何发展如此之快？

任正非明确要求，华为不追求规模，所以不把苹果、三星、小米作为目标。可以向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我！

华为要求改变过去仅以技术为导向的价值评价体系，而要以商业成功为导向。

当有人说华为要做世界第二时，任正非说他很高兴。为什么呢？苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，华为每年若是能实现300亿美金利润，那就是世界第三。

当有人说华为电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元时，任正非则说，这算什么高科技、高水平？若果以己之长比人之短，我们中任何人都可能是奥运会所有科目的世界冠军，只要限定别的运动员只能是1周岁以下。现在你们赚个几亿美金就开始牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，他希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。

在华为看来，销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有粘性，量大而质不优，反而会跌下来。

对于华为来说，第一位的任务就是要活下去，活不下去就没有未来。所以，华为要求消费者BG要以利润为中心，同时严格控制库存风险。

在应用上，华为始终以客户需求为中心。而客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块，华为是下决心做好；对于边缘部分，即使高技术、高水平的需求，有点问题也没关系。应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。

与此同时，华为要求有几类应用技术一定要做到世界领先。

第一，物联网的芯片（通信模块和数据卡）要做到长期世界领先，控制好成本，价格尽量卖低，但是要盈利。质量好、价格低、服务好，逐渐全世界就都在使用，提高了竞争对手进入的门槛。可以把数据卡做到各种车辆、物联网里去，空间非常大；而且数据卡不一定需要标准统一，各业务各自也可以有专门的设计，把硬件成本降低下来。

第二，手机的通信平台应该要做到世界最好。手机三大功能：通信、图像、操作系统。关于通信功能，华为本来就是做通信技术出身，通信平台也不涉及操作软件的问题，做不好是没有理由的。关于图像功能，图像是模糊数学，是目前谁都做得不太好的新事物，华为则有希望突破。关于操作系统，华为自知不可能做得全球最好，因此坚决不做，就与微软、安卓……系统捆绑。人家积淀了几十年的经验，华为完全可以省些力，搭搭车，何必一定要“自主”的光荣呢？

来源：《华为战略方法——基业长青的秘密》

虽然是华为手机业务现在已经拿下了国内手机市场份额的半壁江山，但是一直有颗风险意识的心在激励着华为人不断前行，虽然在手机战略上选择是“搭搭车”，但是再号称全球最好的手机iPhone面前，华为并没有一味的选择跟风，而是大胆的尝试创新，而华为手机在国外的高价格战略也取得了很大成功鼓舞了很多中国企业的士气，一个好的战略并不是一成不变，而是在坚持的同时要学会找到自身的优势，相信不久的将来中国创造的产品会出现在世界各地。