企业舵手：鳄鱼法则

有个鳄鱼法则，大家知道不知道？它说鳄鱼把你脚咬住了，你唯一能做的，就是咔嚓，来个壮士断臂，你立即断脚，不要去捞，否则你整个人都没了。当你发现自己的行动背离了自己既定的方向，必须立即停止，不得延误，不得存有侥幸心理。要承认失败，也要学会放弃。有人侥幸，大家看电影，最着急的是什么？敌人来了，一个说你快走快走，另一个说不走不走，再待会儿，结果两人都走不了了。

我有一同学，在互联网最火爆的时候，因为前期做期货市场挣钱了，也到北京搞了一个网站，投了两千多万，聘我另外一个同学，是一个大学教授，搞营销，做营销总监，搞得热火朝天的，在酒店租了两层楼。后来发现不对劲儿，清盘出来，也就剩200多万，1800万扔了，泪水哗哗淌，回到亚运村，又做期货去了。联想FM365大家知道吧？损失巨大，舍不得吗？舍不得是不行的，就得要舍得，舍了才能得。这就是“沉没成本”。选择做什么很重要，选择不做什么更重要。所以这里面有很多因素，投资很大，舍不得，还有诱惑，想着没准儿会怎么怎么样。没准儿肯定是两条路啊，你为什么要走这条路呢？

或者，是有合作者，人家扛，你想退出来，人家拉你下水。这里有个案例比较典型，我们给某某做咨询，比较早了，1999年下半年到2000年，我们建议他放弃生产业务，专注于贸易。商贸商贸，它属于商业，属于贸易。他们也认可，但是国有企业退出不容易，始终没退。我这时就找到一句话，对他们说，人生最大的效率在于：“真正有勇气来改变可以改变的事情，有肚量接受不可改变的事情，有智慧分辨两者的不同。”这句话有必要再重复一遍，真正有勇气来改变可以改变的事情，有肚量接受不可改变的事情，有智慧分辨两者的不同。

难以放弃主要是因为三点。第一，没有透过现象看本质。第二，犯了想当然的错误。第三，明明看到失败了却不认账，不承认失败。

学会放弃要对沉没成本有深刻的认识。沉没成本是管理会计中的一个术语，主要用于项目的投资决策，与其对应的成本概念是新增成本。

沉没成本是指业已发生或承诺、无法回收的成本支出，例如，因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。因此，沉没成本是决策非相关成本，在项目决策时无须考虑。相对地，新增成本是决策相关成本，在项目决策时必须考虑。

比方说打麻将，约定好了打一小时，结果那一小时你输了5000块钱，你就跟大家说，咱们再玩半小时吧。想捞本就没有必要，因为有时候越捞越深，如果是越捞越深的话，对于你而言前面那一小时输的5000块钱就是沉没成本。

比如说我们研发一个新产品，开发新产品投资了500万元，后来研究这个市场觉得没戏，有的企业不甘心，就非要去尝试，去试销一下。不如直接放弃，把那500万元当作是沉没成本，沉没掉。

有这么一个故事。一个数学老师带着三个学生去吃饭，有个活动，消费三百返三十，当时已经吃了270元了，但是非常难吃。这个时候，有个学生提议再点三个冰淇淋，凑够300好了，反正都是花270。后来老师想了想说，还是算了，然后出去以后，买了几个DQ（一种品牌冰淇淋，单价20～30元）。老师这样做的理由是，已经吃了这么难吃的饭了，就不要多吃几个难吃的冰淇淋了，虽然不花钱。上边这个故事可以用一个更直白的故事解释一下，比如你花了5元钱，买了一个苹果，后来发现有点坏了，为了不浪费，你还是吃掉了。这样你不但损失了5元钱，还吃了一个烂苹果。其实这5元钱就是沉没成本，就是你怎么做都无法收回的成本，在沉没成本面前，我们最容易犯的错误就是，对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

就好像一个姑娘爱上一个烂人，因为觉得之前付出太多了，甚至怀孕了，就勉强嫁了吧，结果婚后可能更悲惨。

机会成本则是另一个容易被人忽略的问题。机会成本是选择成本，就是你做出一个选择，就可能损失另一个选项的成本。

 举例说，你选择了这顿饭吃麦当劳，就丧失了吃必胜客的机会，而有可能必胜客正好有一个很大的促销活动，你就错过了。更严苛一点的是，你选择了在宿舍看美剧，就丧失了去图书馆看书的机会，而你有可能会在那里遇到一个妹子，而这个妹子说不定会成你老婆。然后，你看了美剧，就没老婆了。这个老婆，就是你看美剧的机会成本。机会成本的概念的存在就是为了说明，你做选择时是有成本的，千万不要抱着试试看的想法，因为你是冒着损失其他机会的成本来尝试的，一定要努力得到一个值得的结果才好。这个东西在资本运作中就更为明显，比如你当年有一笔钱，你选择投资了房产，可能就笑死；投资了股市，可能就哭死。这个思想贯彻后，会帮助你分析各种选择，尽可能减少一时冲动的选择，很多人都会有一时冲动导致的一不做二不休的情况。这个时候，你考虑下你的机会成本，可能就会冷静下来了。沉没成本的故事告诉我们，遇到损失，要及时止损，做不到这一点，就不要碰股票。而机会成本则告诉我们，做选择的时候多思考可能造成的损失，最起码，你会损失时间。比如说你毕业就去创业三年，如果失败了，你不仅仅损失的是金钱，更重要的是，你损失了三年的时间，而这三年，你工作的同学可能已经在某个领域站稳了脚跟，甚至有所小成了。这就是你的机会成本，你一定要确保你得到的大于这个机会成本，再去做选择，会比较靠谱。

明白“沉没成本”，就不会被过去形成的存量绑架；明白“机会成本”，就不会被某种虚妄的构想绑架；在我们面对选择的时候，不要瞻前顾后，患得患失。人生苦短，是一沓越撕越少的支票本，且行且珍惜。

本文整理自仁达方略董事长王吉鹏的个人微信公众号，关注“王吉鹏察聊”我们一起解读更多的故事。