从一家农村刷墙公司入选哈佛案例库看企业战略转型升级的三大因素

在激烈的市场竞争中，为了能够保持企业继续生存和发展，很多企业都作出了战略转型的决策。本文通过案例对企业战略转型成功的影响因素进行了解析。

当我们还在好奇“一家农村刷墙公司被收入到哈佛商学院案例”的新闻内容时，其实我们仍然停留在把农村标语等同于“要想富少生孩子多种树”这样的笑话，而忽略掉农村标语的进程以及背后集结了全国农村的人脉与资源——尤其是在这家公司已经悄然挖到了原联想执行副总裁刘军来担任董事长，并将O2O进行到极致的前提下。

  这家公司就是村村乐科技有限公司。

  市场经济已经成为中国经济发展的主旋律，开放的市场经济给广大企业经营者带来巨大经济利益回报的同时，也带来了市场经济特有瞬息万变的极大挑战。

  在新时期，国家政策不断调整、全球化趋势的日趋加强等形势下，企业现有战略规划可能已无法应对当前的各种挑战，在这种背景下，很多企业经营者们都做出了战略转型的选择。

  战略转型通常是指企业从原有产业转移到新的产业，或从原有市场或产品领域转移到新的市场或产品领域，其主要特征是企业的产品(服务)的根本性变化，转型目的是保证企业的持续发展，或寻找新的利润增长空间求得生存。

  而其中包含企业成功战略转型的三大因素：一是抓准战略转型的机遇；二是制订严谨的战略转型规划；三是做好战略转型基础资源准备。

一、抓准战略转型的机遇

  村村乐经历了从简单粗暴的致富口号标语到广告主入驻的品牌广告再到现在的互联网公司广告，而现在是互联网+盛行的时代，如果你只把互联网当成工具而不是注入血液的思维，那么只能蚕食别人的余羹。从介绍来看，村村乐已是全国最大的农村互联网平台之一，业务遍及农村O2O，农村电商、化肥、农村金融等。

  截至2014年年底，中国农村网民增长到1.78亿人，农村网民规模和互联网普及率都在不断增长：

  村村乐正式抓住了农村消费潜力的升级作为机遇。市场竞争环境的日益激烈，企业所处的生存空间越来越狭小的情况下，企业的经营者抓住机遇(如国际政治、经济形势发生变化、国家政策变化、行业环境变化、技术创新、出现新的市场机会等)，突破企业已有资源限制，是实现成功战略转型的基础。格兰仕今天所取得的辉煌成就在很大定程度上归功于经营者能够抓住机遇，及时作出战略转型。

二是制订严谨的战略转型规划。

  清晰且可行的战略规划是保障战略转型成功的必要手段。自我分析后的锚定受众，对其进行洞察与挖掘会成为新的掘金点，除了有两个频道分享全国农村的新闻和风景，对于农民伯伯来说，最有实质意义的当然是“致富经”和“合作社”两个频道。

  “致富经”频道是提供B2B模式的农产品、农资等商品的交易信息的电商板块，这里农民和商家可以在供货和求购平台直接发布自己的广告和需求除此之外，该频道还提供产品报价、土地流转等信息；

  “合作社”板块，则是通过招募来自农村的创业合伙人，利用农民在农村的熟人等资源优势，帮助品牌、商家的商品开展农村渠道的下沉销售，实现农资产品销售的O2O模式。

  企业战略转型后，产品(服务)的市场定位和企业的核心竞争力都发生了变化，因此，企业经营者需要进行战略转型后的规划，以期能迅速建立企业新的竞争优势。诺基亚是成功战略转型的典范，虽然诺基亚准确的预测到通信行业的广阔市场前景，但诺基亚与强大的竞争对手相比，在业务上几乎没有任何优势。在这种情况下，诺基亚通过制订了一系列战略规划部署，一步一步地把自己变成了一个移动通信生产和研发的“巨头”。

  同时，战略转型要能够卓有成效的开展，必须要严密监控战略规划的执行，以便在战略执行过程中，出现偏差时能够及时作出调整，以确保最终战略规划执行的效果。

三是做好战略转型基础资源准备。

  企业在战略转型时会进入新业务领域，这就要求企业作出经营方式和组织结构的调整，而这两者的成功都需要企业管理体系、资金链和人力资源的支持。

  农村金融需求快速增长与金融供给短缺矛盾突出，是中国农业现代化的制约，农村金融供需缺口巨大。村村乐已经在做的“村村融”，就是一个依托村村乐互联网模式在发展普惠金融服务，利用金融产品和工具设计符合农村的涉农微贷服务、农业保险服务、农村支付服务、农村创业众筹等“三农”产业金融服务。除此之外，村村乐还拥有专门的“村村贷”网站，为农民提供了四种平均放款时间只为3天的贷款。

  管理制度体系和流程体系可以规范员工的工作行为和工作流程，组织体系和职位体系帮助员工明确自身的岗位职责，绩效管理体系可大幅提升员工工作绩效，薪酬管理体系可有效明确员工的工作绩效与薪酬的关系，职业发展通道体系可以有效指明员工的晋升方向和职位。因此，管理体系是保证战略转型成功的保障。

  人力资源是企业战略成功实施的最重要的资源之一，因此，在企业战略转型之前就要做好战略转型所需的整体人力资源的规划，以便指导战略转型实施过程中企业人员的招聘、配置、使用和管理等一系列的问题。

  此外，企业还应调整企业相应的核心文化，因为企业文化是企业凝聚力的“粘合剂”，以便降低或排除战略转型过程中的阻力，提高企业文化与转型后的战略适配度。

  综上所述，希望能够帮助企业经营者理解这三个因素在战略转型过程中的作用和影响，从而提高对这些因素的关注，成功实现企业的战略转型。