某设备制造企业战略咨询案例

项目名称：某设备制造企业战略咨询案例

项目时间：2005年5月—8月

项目背景：

客户是一家规范的股份制公司，具有三十多年的历史，在同行中属于最早的上市公司之一。目前，公司拥有总资产十多亿元，净资产近五亿元，总股本两个多亿股。公司现有员工两千多人，拥有引进荷兰BOVA公司完整制造技术和具有国际先进水平的生产线。

客户关键问题：

销售增长率远低于市场增长率，市场份额显著下降，应收帐款周转率高于主要竞争对手，主营业务利润率低于主要竞争对手，资金周转较慢，利用率较低，产能利用率只有66%，生产能力在流程分布中不平衡;

没有形成品牌优势，市场知名度明显低于主要竞争对手，未拥有独具商业价值的专有技术，未创出在行业中具有重要价值的专利;

尚未建立起完整的技术创新机制，新产品的开发周期明显长于主要竞争对手，技术人员缺乏与国内外重要的行业研究机构及院校必要的合作与交流，未能获得最新技术的有力支持，技术人员与客户及供应商的联系和合作明显地少于主要竞争对手;

营销意识尚未完全确立，尚未构建起高效的营销网络和合理的营销布局，尚未有独具竞争力的营销策略和独特的广告与促销诀窍，与主要竞争对手相比，尚不具有提供上乘客户服务的技能。

仁达方略解决方案：

资料收集与分析。包括对公司现有基础资料研读，对各利益相关者访谈(含内部管理人员和员工、股东、行业主管部门等)以及业内专家进行了深入的访谈调研，同时结合仁达方略多年的行业研究及案例库资料对影响客户的各种内外因素进行全面分析。

在数据收集分析的基础上，对照客户所面临的任务和战略目标，对客户现有的管理现状进行深入的诊断，以明确公司在发展过程当中所面临的主要矛盾，明确公司的优势与劣势，提出改进的方向;

以诊断研究结果及双方充分沟通为基础，为客户设计了发展战略规划，并对组织架构、流程和制度、人力资源、企业文化进行优化;

对发展战略规划的实施辅导，向公司各有关人员宣传贯彻战略规划方案，讲解与此相适应的一系列变化以及如何做好相应的工作。

项目成果：

《企业发展战略规划总报告》

《企业问题诊断报告》

《企业管理制度建议方案》

客户评价：

不仅明晰了我们的工作思路和工作重点，而且为我们的战略规划的实施提供了配套的建议方案。