某汽车制造企业渠道整合案例

项目背景

某汽车制造企业是中国最早的民营汽车制造企业，在境外上市并融资17亿美元的民营汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

公司下属控股子公司20余家，员工12000多人，目前，拥有4个整车生产基地，到2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

存在问题

公司最近几年实现了跨越式发展，但是在渠道模式和渠道管理上依然保持了单一的模式，没有在渠道上产生与公司产品端次提升、品牌跨档和产品规模放大相适应的渠道进步。

咨询成果

1、提出了多元渠道模式、后台支持系统整合和销售终端差异化管理的策略建议;

2、根据公司目前的实际情况，将渠道整合纳入品牌重塑的整体方案中，与整体的营销改进计划同步实施;

3、公司根据产品成立SBU，在营销上由营销公司统一指挥;

咨询效果

通过整合S公司目前的各条渠道，使公司渠道在销售前端表现得到用户认可，在销售后端使S公司最大化利用公司内外的各种资源。

帮助客户清理渠道经营管理中存在的问题，使客户统一了终端市场形象，为客户提供针对性的行动方案，并取得了良好的经济效益。