IBM：寒冬之舞

“智慧的地球”，但这谈何容易

如果贝尔从坟墓里跳出来的话，他一定会很惊讶这个时代的电信系统。但如果爱迪生从坟墓里跳出来则一定会很自豪，这个时代的电力系统跟他在的时代没多大变化。

不过，一家美国公司推出的一款叫做“智慧的地球”的“产品”，估计会让爱迪生笑不出来了——这款产品将彻底颠覆爱迪生创造的电力模式。

2月11日，IBM在上海举办了第三届全球CIO首席信息官领导力交流大会。销售员出身的IBM首席信息官 Mark Hennessy扮演了一回推销员。

他推销的“产品”是一个名叫“智慧的地球”的概念，这个概念下是针对电力、食品、水资源、交通和医疗等行业的解决方案。

目标客户是正着急出台各种经济刺激和振兴方案的各国政府，以及正琢磨着如何在经济寒冬下变革的企业。

这个产品瞄准的市场空间是，98%的CEO有计划在这个经济冬天改变业务模式，他们可能需要IBM解决方案的帮助。同时，各国政府手头攒着一堆钱打算对基础设施、交通、电力和能源等领域进行投资以拉动内需。IBM希望参与到这些投资中去。

Mark为了给这款产品取个中文名字煞费苦心，甚至全球范围内征名。有两个没有入选的中文名字更能体现这款产品的特性。

一个叫做“第二颗月亮”——在地球黑暗的时候给我们光明的是月亮，黑暗是金融危机。另外一个叫“诸葛星”——企业、个人和组织在经济危机下都需要变革。

对于普通老百姓来说，有了这个“智慧的地球”，你到CBD一家餐厅吃饭，不会再为找不到停车位而烦恼，因为你的GPS或者其它什么终端设备，将会随时告诉你，那里是否还有多余的车位。

进入餐厅后，你也不用回想最近有哪些食物被污染的新闻，因为你所吃的每一道菜，你将精确地知道每一种成分的来源、营养结构和质量监测报告。

电网运营公司将有能力建立智慧的供电系统，可以对电网进行远程传感和操控，根据情况，决定服务的连接和切断;可以在用电峰值期，更迅速合理地分配电力，进而提高电能的使用效率。

Mark宣称IBM自己用了它后节省了40亿美元的成本。而且美国总统奥巴马决定接受IBM的建议，通过投资智能电网和宽带等领域来刺激国内经济。

IBM给这款产品设计的广告口号是“商业世界变得更小，更平了，但应该更加聪明和智能”。

目前，IBM选择了以点带面的方式，通过示范工程来推广这个概念。斯德哥尔摩采用了智能交通系统后，交通流量减少20%，排出的尾气减少了12%，同时新增了4万人使用公交系统。目前这套智能的交通系统正在多个国家的城市进行推广，如伦敦、布鲁斯班和新加坡已经进入实际运用阶段。

好产品不等于好商品

为了兜售这个产品，IBM正努力走政治路线，找了一个政治明星替它代言。

1月28日，美国总统奥巴马接见了包括IBM首席执行官彭明盛在内的多名企业界人士，共同商讨应对金融危机的对策。彭明盛不失时机地向奥巴马推销“智慧的地球”的概念。建议在智能电网、智能医疗和智能宽带上投资，并鼓吹说一年内能创造一百万的就业机会。

“人们对于经济前景越来越不看好，开始愿意放手一搏——为了让全球经济再次运转，我们必须采取行动，绝不坐以待毙。我们开展项目，不应仅仅为了制造就业机会。与其激发原有经济活力，不如进行经济转型。”彭明盛说，每年100亿美元在智能电网上的刺激性投资将创造约25万个就业岗位，这些岗位集中在电网数字化和相关行业，如替代性能源和替代性汽车。通过创造可输出的技能、资源和技术，这项投资将带来新的产业创新。

奥巴马也很买账，他评价说，IBM的这个概念不仅能够为美国人创造就业机会，而且能够将投资用在开发多种能源、安全的道路交通、更好的医疗卫生和现代教育方面，以及投入在宽带和新兴技术方面，这些投入是长期发展和繁荣的基础。

Mark是个很好的销售员，彭明盛做公关很有一套，但问题是，IBM之前的客户集中在IT领域，现在是要向一个全新的客户群——各国政府和不局限于IT产业之外的企业推销这个产品。另外，IBM做的都是企业级市场，企业级市场因为金融危机很多基础萎缩，大幅度地降低各种支出和份额。

在这个大家都过紧日子的时代，注定会十分艰难。

比如，本次CIO会议上就有一个来自伦敦奥运会办公室的人提出了多个疑问，英国在压缩自己的奥运预算，准备办一个节约型的奥运会，如何指望一个勒紧裤带过日子的人掏钱埋单?“跟你说的恰好相反，时局艰难，但真正的领导人会抓住这个机遇，让这个国家或者企业变革自己。”Mark说。

中国舞池

Mark坦承，这款产品的重点销售地区是中国。

2月11日，彭明盛还拜见了上海市委书记俞正声，谈论了上海打造智能化城市的话题。

半个月后的的2月24日，IBM大中华区首席执行总裁钱大群带领他的团队再次在北京对各界人士兜售他们“智慧的地球”的概念。

钱大群告诉本报记者，他们正在从四川震区重建、上海世博会和核能电厂建设等项目中寻找与中国方面合作的机会。“我们做过调查，中国在医疗领域的改革投资200亿元的话，可以创造10万个工作机会，6万个间接岗位和20多万个消费性岗位。”钱大群说。

但中国刺激国内经济的方式和美国是不同的，能够说服奥巴马并不意味着能说服中国各级地方政府和企业。中国现在的四万亿的投资目的也是保增长、保就业、促内需、保稳定。但中国的四万亿投资计划，没有明显的要增加IT投资的迹象，IBM瞄准的基础设施，交通、农田、水利、灌溉等的本轮投资热潮也依然以粗放型为主。

1月16日，长虹集团宣布引入IBM成为四川长虹(4.04,0.05,1.25%)的战略投资股东，随后双方还在1月20日签署了战略合作备忘录，将在信息家电和IT产品、技术开发、IT及咨询服务、灾后重建以及资本运营等方面进行深入合作。经过此轮合作，IBM成为四川长虹的第二大股东。这一举动被看成是IBM在中国推销其“智慧地球”概念的重要一个棋子。

综观全球经济发展史，一些全球公司往往具备引领商业和经济周期的能力，以及反周期扩张的能力。郭士纳在IBM危机时刻的被动变革被看成是IBM这头大象第一次跳舞，彭明盛时代的这次主动变革，更多的被认为是主动跳舞。只不过，在这个经济寒冬里跳舞，注定会如履薄冰。

作者：谢鹏