如何适应新常态

文 | 王吉鹏

编辑 | 代小君

有人会说这个题目方向是不是有点不对啊

因为有人会觉得这个题目太假大空了

没关系大家可以先看一会就知道了

我们现在处于信息时代如果你的企业慢一秒

你就可能失掉赢得先机的机会

也有可能让一个很好的企业关门大吉

所以我们要对现实有洞察力

对外来要有预见力

所以对企业来说你要有四种力量

洞察力、预见力、判断力、执行力

洞察力

比如从洞察的角度来说

我们经常要洞察消费者需求

消费者需求有很多是未被满足的需求

它本身是存在这种需求的没有人提供需求的满足

缺乏发现的眼光

另外有的产品与服务表明上满足了我们客户需求

但是深层的需求还没有没有得到满足

所以我们洞察这种需求

举个例子

伦敦有家鞋店罗必

这个店鞋的款式很多质量也很好

但是这家店所在的街道都是卖鞋的

同质化特别严重

如果这家店在中国的话就需要打价格战生存

虽然生意还可以但是整体还是很平淡没有优势

有一天店里来了两位女士很时尚

挑了很多双鞋不停的试穿最后买了一双

付款的时候她们说今天购物真辛苦

一次次脱鞋一次次穿鞋特别累

被这家店的老板听到后受到启发

将店面地面铺上了很舒适的地毯

顾客可以光着脚在店里面走来走去随时试穿新鞋

并把店名更改为“赤脚鞋店”

然后通知所有员工

当顾客脱鞋进店以后，顾客的鞋员工要提供免费擦洗

店外提示“店内有名贵地毯，入店需脱鞋，鞋将免费擦洗”

独特的标语吸引了很多顾客的光临

通过这个模式这家店一下子成为了这条街上的明星店

满足没有得到满足的需求不仅需要我们从需求上洞察

同时在产业中在竞争者这个群体中也需要洞察

预见力

再说预见力

往往获得成功的人一般都是有预见力的人

预见力就是在机会还没有出现的时候

或者事物还没有显现出它的价值的时候

别人不以为然懵懵懂懂的时候

你发现了它潜在的趋势

预见到了它的未来

再举一个例子

美国在18世纪有个房地产商

后来又兼做银行

很知名的一个人叫威乐

他在成功之前是一家银行的小职员

他比较勤快爱动脑

人缘较好老板非常的器重他提升他为主管

主管房地产方向的投资

他对房地产行业就有预见力

在华盛顿郊外有一片空地

威乐认为有发展前景

当时很偏僻的一块地

绝大同事都不同意投资，老板也不确定

威乐坚决的说美国经济在大发展时期

未来会有无数的农民涌到城里来

华盛顿用不了几年就会人满为患

一定会扩大城市规模

他所看的那块地就是城市扩容的首选

由于出于老板对他的信任最后买了那块地

同时委任威乐负责开发

结果没有多久华盛顿市场开始扩容

建立新城区正好选择就是威乐当初购买的那边土地范围

一夜之间地价翻了10倍

老板赚了几百万美元

奖励威乐10万美元

威乐就用了这笔钱做了自己的房地产与银行

威乐的成功就是他与众不同的预见

所以我们要有预见力，要有敏锐的洞察力

本文来自“王吉鹏察聊”微 信公 众号，关 注“王吉鹏察聊”，我们一起解读更多故事！

未完待续！