仁达思享会：《北京某实业发展公司未来短期与长期发展战略规划》

  6月15日下午，仁达方略员工职业培训课在会议大厅举行。培训以《北京某实业发展公司未来短期与长期发展战略规划》为例演示项目方案形成过程；同时，还进行着仁达方略职业精神的重要传承。

  本次培训课程由行管中心组织、咨询总监吴总亲自讲授。

  该实业发展公司是北京某国有控股集团旗下的开发公司，当时正在丰台区进行一级土地开发基础之上的二级开发。当对方找到吴总时，吴总考虑到一般房地产公司在北 京很难拿到土地，同时面临一些非市场性影响因素，即使做了战略规划也很难落地，就跟对方明确表示：“这个规划，我们做不了。”

  仁达方略一直以来都坚持为客户负责的态度，从客观上讲，有的项目不能做就是不能做，勉强接下只是带给客户错误希望。其实早在成立之初，仁达便明确了这一点，并始终奉行如一。

  曾经浙江一家很大的国内500强企业找到仁达方略董事长王吉鹏先生，希望仁达方略为他的集团企业做战略咨询。但王吉鹏先生认为，该集团企业六大主业之间的内在联系并不能产生协同性，是简单将鸡蛋分开放到多个篮子里，却没有考虑放到哪个、哪几个篮子里面。在这种战略不明的前提下，应先理清想做什么和不做什么，这才是战略规划；探求具体策略是后面的事情。

  “但我想呢，你跟我要的不是这个，你要的一定是某个领域怎么成为老大，这是策略问题。策略你找我成本比较高，你找其他任何人都可以。”

  一 段时间之后，该企业董事长携上市之利上门再提此事，王吉鹏先生仍不为所动。直到带领仁达方略研究和服务了多家知名的多元化集团后，王吉鹏先生才正式打电话 跟对方说：“你来吧，我已经研究清楚了。”这件事传开之后，仁达方略行就是行，实事求是的负责任态度和该集团董事长的“三顾茅庐”一时被传为佳话。

  回 到北京某实业发展公司的项目上。当吴总将自己的考量解说清楚之后，该公司表示能理解，但仍希望可以合作。吴总发现，该公司对于下一步要做的选择是什么，及 可能遇到的种种困难，有一定准备；并有决心和信心做出突破，便就此项目和仁达方略其他专家学者进行了论证，得出在该实业发展公司获得其集团公司的配合前提 下，战略意图有望成功落地的结论。这才接下了合同。

  经过对整体环境和行业环境的认真调查，以及借鉴仁达方略的管理大数据资源和工具进行实证研究，吴总带领咨询团队拿出了该实业发展公司未来短期（2-3年内）和长期的战略规划报告，获得了该公司及其集团公司的高度肯定。

  后来，这份规划报告得到了实践的检验，指导该公司的战略目标逐步执行和实现，再一次用事实证明了仁达方略的咨询实力。

  行就是行，实事求是。仁达方略这种近二十年如一日，为客户负责到底的职业精神和态度赢得了业内外的广泛尊重。对参加培训的新人来说，这种精神的传承比技巧更重要，是可以受用一生的宝贵财富。