你所不知道的仁达方略---最有价值”和“最受尊重

仁达方略成立于1999年，至今已有17个年头;如果从创始人开始筹建运营的时间来算，她已走过21载风雨春秋，是这行业里名副其实的经过了岁月沉淀始终开花结果的常青藤。

成立之初，王吉鹏先生带领公司做的第一件事并不是寻求订单。他用三个月时间只做了一件事情：确定公司的愿景和价值观。他认为做订单很简单，但只有确定长期奋斗的方向，公司才有持续取得突破的不竭动力。

多少如日中天的企业在发展中失去了方向，最终失去生命力?是他们的盈利点消失了吗?是更优秀的企业天命所归吗?没这么简单，他们其实是失去了自己的“灵魂”。

仁达方略愿景中有这么一条：成为最有价值和最受尊重的管理咨询公司。当时行业里其他公司提的都是“最有价值”这种说法。王总并没有因循，他思考：一个企业怎样才算得上最有价值?做业绩的数字最好看，取得成果最多，或者知名度最高就可以了吗?

王总得出结论：“企业是否有价值，只有客户最有资格评价。”于是首先提出“成为最受尊重的管理咨询公司”概念。

我记得刚进公司时，同事告诉我仁达方略是一家“受尊重”的管理咨询公司，那时我对此懵懵懂懂。后来，从一个故事中我才有了深刻体会：

有一次，王总亲自为上海大众做企业咨询服务，对方老总看到我们的愿景是成为“最受尊重”的管理咨询公司，他问：“最受尊重从何而来?有什么指标可以界定吗?”王总郑重道：“有五个方面可以说明——

第一，我们客户的社会影响程度是最大的——至今已经服务了上百家国内外知名的大型集团企业;

第二，客户的成长率是最高的——如我们为蒙牛乳业做咨询，第二年其业绩增长一千多个百分点;

第三、我们的创新成果，引领了专业发展方向——首创并引领“集团管控”、“实证研究”等理念;

第四、我们的研发成果在同行业内被使用的频率是最高的——相关著作书籍被同行、各大高校商学院奉为教科书，清华大学某位教授说：我的学生人手一本仁达方略的专著;

第五、我们践行的社会责任是充分的。”

关于最后一点，王总讲了一件事情——北京有一个绿色蔬菜基地，是两个退休民警自建，目的是给判刑人员的亲人子女提供生存和读书的收入来源。他偶然得知后，为尽一份责任，要求公司食堂长期从那里进菜，尽管从该基地进货比从其他渠道要贵不少。

后来，这五点成为判断公司是否“受尊重”的动态标准，每个阶段都要据此自省。所有仁达方略管理咨询公司是最有价值”和“最受尊重的。