某著名啤酒企业区域市场规划与品牌整合的营销咨询项目案例

咨询时间：2005年8月----2005年9月

项目背景：

该企业是啤酒行业的著名品牌，在国内占有较高的市场份额。该企业在北京及周边收购了三家中型啤酒企业，目的是希望打造区域市场的“联合舰队”，直接与燕京、华润两大巨头对垒，但由于这三家附属企业，相互间的资源严重不对称，且相互独立运作带来的交叉重叠等情况的频频发生，并没有发挥预想的联合效果，反尔削弱了彼此的能力，适得其反。

仁达方略的解决方案

仁达方略咨询项目组，在经过了近1个月的企业现状盘整、市场实态走访和信息分析后，制定了以下解决方案：

1.针对客户现有各产品线和品牌线所对应的市场容量、市场潜力、市场着力点等要素，对企业现有品牌进行SWOT分析，甄选出主导产品(组合)，并舍弃多余品牌，将十几个纷杂的品牌，按产品档次划分主销品牌。同时，确定主副品牌战略，合理发挥母品牌的优势。

2.迎合竞争态势和发展前景的需要，规划了新的营销支持模式，调整原有三个企业三支队伍的不合理模式，进行产销分离的规划，成立销售事业部，并就其营销管理体系、业务流程进行了重整和再造。

3.针对产品的营销策略进行了科学分析，分别制定了与之对应的产品策略和拓展策略，同时也制定区域市场整体营销计划。

4.在策略定型后，仁达方略项目组与企业成立推行小组，协助企业方案实施。

仁达方略的项目成果：

1、品牌整合：进行这三个附属企业数十个高中低挡子品牌有效规整，同时与母品牌寻找挂结点，打造具有威力的“品牌方阵”。

2、区域市场规划：针对三个附属企业的销售与管理运作，进行综合规划，同时制定区域市场的营销策略。

项目意义：

该营销咨询方案，为我们的客户制定了区域市场营销规划和适宜的营销策略和营销行动方案，从而有效地解决了企业难题、提升该企业在华北市场的竞争力和营销能力。