某房地产公司开发的“商业广场”营销案例分析

项目背景

“商业广场”是某房地产公司建设开发的大型现代化商城，占地8000平方米，建筑面积320000平方米，地下二层，地上六层。

投资方已经对“商业广场”的功能分割做了一些设计：地下二层为电影世界、餐饮和娱乐天地，地下一层为大型超市和家电世界;一层为化妆品世界和鞋，二层为女装，三层为男装，四层为运动类服装，五层为童装系列和针织百货;。

为更好地对“购物广场”进行定位(包括产品定位、产品功能定位以及消费者定位等)、树立经营理念、设计商城形象(导入CIS)、建立业态模式，为下一步招商工作做好充分的准备，特拟聘请咨询公司将对“购物广场”进行全面的策划。

存在问题

1、合理定位，寻求卖点;通过市场调查，明确购物广场的定位和市场细分，为购物广场的会期运作提供战略参考。

2、全面提升企业形象，提高知名度;通过VI设计和市场推广计划的实施、提高奥威购物广场的知名度。一方面树立当地企业行业领导者地位(第一品牌地位)，同时提升企业的潜在竞争力、加速招商工作。

3、培养企业市场和营销队伍，增强企业活力;通过此次工作，我们还旨在为企业培养一支有战斗力的营销队伍，增加企业运作的后劲，有利于企业的长期发展。

咨询成果

1、进行本地的市场调查，了解地区经济发展状况、消费者购买力及购买习惯、竞争者面貌和能力等，对产品进行定位、确立顾客群特征、建立业态模式、确立招商目标与计划;

2、对购物广场的功能进行定位，包括各经营场所的3-DMAX设计图，各经营场所的功能与配套设施的整合性以及结算系统设计和管理等。

3、为企业(购物广场)设计一套完整的VI手册;

4、设计制作一套完美的“招商书”;

5、制定购物广场的发展计划、竞争及市场推广计划。

咨询效果

经过专业的策划包装和推广，商业广场项目3个月就完成了招商工作，比原计划提前了2个月完成，商户对商业广场的定位非常认同，积极抢摊位，使摊位供不应求，客户也非常满意。