某氮肥集团管理咨询案例

客户背景 ：

某氮肥集团有限公司系国家大一型国家有企业，从1969年筹建到现在已经30多年了，是一家经营历史悠久的中型氮肥生产企业。公司由过去产品结构单一的化肥企业发展成为集化肥、农药、精细化工、医药卫生、化工机构、科研设计、建筑安装、工矿贸易于一体的综合性的集团公司。

面临的问题：

企业的主业面临衰竭、前景堪忧。企业现行的多元化经营探索触角较多，机制不顺，切入的领域不深。公司组织的管理层次过多，幅度偏宽，机构不精，非生产性人员过多，使整个组织运行的有效性受限制，这种模式对维持原尿素生产系统的适应性较强，而对企业的多元化发展和创新开拓有抑制效应。

目前的营销理念源于化肥生产系统，计划性的痕迹颇深，卖方市场和自然经济的影响较大，难以适应企业在新领域发展的营销推广要求。

组织的机制、薪酬模式和文化氛围较适合于安居生活型员工的需求，不利于知识型、创新型、事 业型人才的发展。高素质技术型员工难以吸纳、流失严重，员工队伍呈劣化趋势。

解决方案 ：

我们组织了包括战略、市场营销、化工行业生产管理等方面的专家，对企业现场进行调研和访谈，包括高、中层领导访谈，基层人员问卷调查，行业专家座谈会，分厂实地考察，经销商座谈会，企业内外部资料和信息收集等。在企业战略、组织结构与人力资源、营销体系等方面提出了符合企业实际情况的优化建议。

实施效果：

企业通过实施优化的管理改进建议理清了战略思路，精简了组织机构，完善了人力资源激励机制。方案实施的几年内，企业各项运营指标有较大的提高。

客户评价：

仁达方略公司通过专业的诊断调研模型和战略分析工具，为我们提供了有针对性的实际操作方案，重要的是，使企业相关人员在与咨询公司合作的过程中，提高了自身的管理技能和工作方法。