格局进化：慎选合作伙伴

文 | 王吉鹏

编辑 | 代小君

做企业一定要慎选合作伙伴。微软的比尔·盖茨和保罗·艾伦就是很好的例子。太平洋建设集团的严介和曾说，做生意有三层境界，第一层是厚道加厚道，第二层是精明加精明，最后一层是精明加厚道。

精明厚道

我把它挪用过来了，合作伙伴是按各人喜好选择的。我要选的就是“精明加厚道”的。我们有一个客户，是一家企业集团，规模很大。它就是WAZ集团，比如它的一个下属企业为云南某卷烟厂印刷烟标，一个厂的净利润就是一个亿。它在徐州、湛江、西安、上海等地都有投资。每次我去，老板他大哥都必找我喝酒，每次必喝多，而且每次必说一句话：“我弟人太善，不会防人，我得帮他看着。”这么大的一个集团，这么多人，你看得过来么？家庭成员往往有这种心态，或者是打着这个幌子。一定要注意这个事情。

合作五点

无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重、慎重、再慎重地选择的。慎重是对彼此而言的，并非只针对单方的。一定要符合下面这些前提条件，才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有辜负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是一个实在且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开，更没有出卖你。这五点缺一不可，否则彼此之间的合作是不会长久的。

不能存在的家庭成员

慎重选择合作伙伴，还要注意一点，就是不要在你的团队里有你家庭成员的影子。别把工作带回家，别和妻子谈工作。无论是你老婆还是你父母或兄弟姐妹，都不可以在以你为核心之一的商业团队里插手太多，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。

在浙江大学，我给企业家们讲过二代接班的事儿。我的观点非常明确，就是首先要对企业做甄别，如果民营企业家把企业当成家族资产，当成财产，没有当成企业，那就传给你的子女，不要选职业经理人，选了也待不住；如果当企业，就要知道，企业最终一定是社会的，一定要选职业经理人，如果你的后代有职业经理人素质，那后代也是人选之一。

可见，民营企业未来接班人的选择问题本身就是一代创业者对企业未来的定位问题，只要把这个问题想明白了，那谁来接班的问题也就好办了。这同时也体现了一个企业家的胸怀。希望企业作为一个企业的个体发展下去固然是令人钦佩的，单纯地把企业像家产一样传承下去也是需要勇气的。这并不是说前者的胸怀就大，后者的胸怀就小，无论是作为企业，还是当成家产，都是当前的企业管理者根据目前的形势和企业未来走向所做出的郑重其事的选择，都应该被尊重、被理解。

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