“十三五规划书”的咨询方案培训

4月20日下午，仁达方略员工职业培训课在会议大厅举行，这次培训的主题是以《某省水务投资集团有限公司“十三五”规划书》为例演示咨询方案的形成过程，由行管中心组织、公司高管刘总亲自讲授。

本次培训采用实际案例分享的形式，对仁达方略咨询师们在服务客户过程中方方面面的专业素质做了形象的描述。目的是借鉴成功案例演示，帮助所有员工熟悉管理行业作业模式和咨询方案制作流程；以《某省水务投资集团有限公司“十三五规划书”》为结果，逆向解析各个部门员工在整体咨询服务中，应该具备的行业知识、能力和素质，从而针对性地提高业务能力，更好地服务客户。

刘总为大家分享了他对SWOT分析法的认识：可以作为思考框架，但实际应用莫要照搬。从SWOT出发，他系统论述了怎样分析企业的机遇与挑战，包括从宏观和行业环境看外部的机遇与挑战，从自身出发看内部的优势与劣势。

只有准确分析环境，才能有效制定战略，战略制定包括定位、目标和实现路径。刘总认为战略定位解决的是“我是谁”的问题；战略目标解决的是“做多大”的问题；战略路径解决的是“如何走”的问题——其思维逻辑在于内(行业特性)外(外部环境)结合，论证得出成功模式;再从理论模型、调研分析到多重检验进行准确定位。

为了保障有效解决问题，还需要规划核心能力、关键举措和资源保障框架，其中三大核心能力之一的资本运营特别重要，做得好平添结构化优势，是企业腾飞的杠杆。

除此之外，刘总对咨询顾问个人质素提出建议：重视统计调研，学会运用实证研究方法解决问题，熟练掌握业务能力，突破认知层面障碍。咨询顾问看“单兵作战能力”和“团队配合操典”，团队管理者看的却是整体把控，其中最重要的是会用人，仁达方略刘总认为：要用人，先知人，只有了解团队成员的风格能力，才能发挥每个人的长处以成事，这次服务的成功便是对“因人为用、人尽其力”最好的诠释。