我们这一年——仁达方略王吉鹏董事长年会致辞

1. 启迪未来，奠基未来，否则顾影自怜，徒唤奈何，就真的没有什么可回忆的价值了

我们共同见证着仁达方略在一天天壮大，我们自己也在一天天成长、成熟。成长是快乐的。仁者无敌，达观天下，仁达方略的今天是参与过仁达方略的所有人共同创造的，我首先要代表公司对所有正常离开仁达方略的老校友表示衷心的感谢，也表达真诚的祝福!

我是个怀旧的人，所以看《老炮儿》我会流泪。但是，过去的已经过去，成了历史，历史可以让人念念不忘，但其真正的意义无非两种：启迪未来，奠基未来，否则顾影自怜，徒唤奈何，就真的没什么可回忆的价值了。

回首一年，各个部门和同学都付出了智慧与汗水，大家辛苦了!项目运作，凭敬业的精神，积极的态度，专业的素质，辛勤的工作，为客户创造了价值，赢得了客户的满意，赢得了各界的尊敬，证明了我们自身的价值和工作的意义。我们在市场的知名度越来越大，品牌影响力越来越大，这背后，是同学们点灯熬油的辛苦和无私奉献的快乐。行管、财务、人力资源，在我们各项成功的背后默默的工作着，幕后英雄的无私同样值得尊敬。

2. 视野决定未来，战略决定发展

预见力是最值钱的

有预见力，最重要的是要有时代的敏感性，要善于见微知著，在事物初露端倪时，就敏锐地把握它的本质和走向。

3，全球化与中国崛起，时代呼唤中国的全球资讯公司早日诞生

虽然文化、国情差异巨大，但我们并没有超越麦肯锡创始人马文·鲍尔几十年前就揭示的规律，马文说：“麦肯锡公司良好的经济状况依靠的是良好的声誉和杰出的人才”、“如果我们能为客户提供更好的服务，我们就会有很好的收入。而如果我们把注意力放在收入上面，那么就不会有客户，也不会有收入。”

我们做事的逻辑是：做事业—做企业—做咨询

要有远大抱负，宏大的理想，要有情怀，为产生中国式的管理承担一份使命，贡献一份力量，如是，就如同在黑暗中仍然能看到北极星，它让我们目标坚定，信念如一。

4，传统的咨询价值和实现方式

对于传统咨询价值有两个方向，一个是传导价值，一个是输出价值。

对于传导价值，有两个方面。一是“方法价值”，即咨询服务将企业业务现象抽象为结构化、概念化的“模型”，从而提纲挈领，化繁为简，例如平衡计分卡、供应链管理等，以及各个专业领域，例如人力资源的职位评估、营销的4P模型等，都是咨询中最常用的模型。

二是“Know-how价值”，在通用模型基础上，参照企业或行业的最佳业务实践，运用数据对标企业或行业水平。

我们的主要职责是让客户“不知道自己不知道”到“知道自己不知道”，这个核心就是“know how”。

传导价值的意义不大，数据获取和知识的民主化让传统咨询机构的价值大打折扣，它们已跌下神坛。

第二类就是输出价值，主要的是输出价值的程度、水平问题。首先要提取数据，包括行业数据，自身经营管理数据，经过资源能力和分析管理能力的整合，从而向客户输出定制化的解决方案。

根据这两种输出方式划分，企业价值实现有以下四种方式：

客户中心型：一切围绕客户的需求来展开。

效率驱动型：非理性的市场环境下，以高效、低价的形式取胜。

方法技术型：我们仁达就是典型的这种类型，主要以研究工具，咨询工具的行程形成，通过推广这类工具来获得客户的信赖。

基础研究型：这个类型国内比较少见，有个别但是值得商榷。

可以说，前两种类型是可以被替代的，会逐渐退出历史舞台的，而后两种类型是有未来的，有生命力的，我们就要走研究与咨询的发展道路。

5，强风起于青萍之末

尽管颠覆的力量还未全面袭击咨询业，但通过观察，我们认为，颠覆仅是时间问题。

我们正处在咨询业颠覆的初期，没人能肯定未来会发生什么，毕竟颠覆是一个过程，而非独立事件。颠覆也并不一定意味着整个行业的消亡。

数据分析和大数据技术已经在很多行业中兴起，现在它们开始进军咨询业，未来它将持续影响咨询顾问的工作和他们创造的价值。像成本分析和定价分析这种咨询工作已经实现自动化，并逐渐从外包变为由公司内部完成;我们需要警惕：下一个走向灭绝的咨询工作是什么?

我们相信，对于所有透明度较低的行业，大数据分析技术将让所有竞争参与者回到同一起跑线。它带来的速度和可量化成果会削弱，甚至完全消除传统公司的品牌优势，为新兴企业发展扫清障碍。因此，大数据技术可能会助推新兴市场咨询机构的崛起，

6. 这是个最好的时代，这是个最坏的时代

咨询是折腾人的职业，压力巨大，要能够顶住。咨询师要有不为外界搞得身心疲惫的能力，乐观开朗的心态，要到中流击水，浪遏飞舟。企业一定要有一种气度，有容乃大。企业在市场中有地位，人就更有尊严。企业如人，要有志向，我们一定要成为受尊重的大型管理咨询公司。志不立，天下无可成之事。为自己设立一个宏伟而远大的目标，然后坚定不移地朝着目的地进发,我们会发现愿望总是可以一步步达成的。

财富是时间的函数，要基业常青，爬上一座高山需要几个小时，从岩上掉下去只要几秒钟。谁掌握了企业生命律，谁就拥有了未来;谁控制了企业的生存线，谁就能活得更长;谁精通了企业生命法则，谁就能发展更快。

建立优秀的企业文化可使企业基业长青。它决定着企业最终是能长成一株参天大树，还是一棵小草，要坚守仁道，把一棵树变成一片林。

有梦的人不觉得苦。梦想，是走向成功的伴侣，是战胜困难的利剑，是达向理想彼岸的渡船。有了它，就迈出了成功的第一步;有了它，就走上了义无反顾的追求路。

本文根据仁达方略董事长王吉鹏在“同筑梦 共远行”年会上的致辞演讲整理而成。