国内某大型民营科技型食品有限公司品牌规划与提升咨询项目案例

项目名称：国内某大型民营科技型食品有限公司品牌规划与提升咨询项目

项目时间：2005年9月至11月

项目背景

客户作为省科技型民营企业，是国家级农产品加工示范企业、省级农业产业化重点龙头企业和中国人民解放军军品定点生产企业。主要从事以山楂为主的食品研究、开发和加工。现有总资产13000万元，注册资金785万元，占地面积30亩，生产规模6200吨，转化水果8000吨。年销售收入10199万元，利润1259万元，税收1342万元。

现存问题

1、 需明确公司的品牌的核心价值是什么，如何进行品牌定位?

2、 需建立品牌的营销策略及如何竞争?

3、 如何建立以品牌为统率的管理体系?

仁达方略解决方案

经过对客户现存问题的详实分析，仁达方略项目组从以下几个方面提出了解决方案：

1、 首先对客户进行了大量的调研与审计，并与客户共同确立了公司的品牌定位与承诺及未来品牌的规划，在三至五年内建立起区域强势品牌;

2、 其次优化了现有的产品结构，丰富产品线，明确市场占有率产品、现金流产品及利润产品，使公司有的放矢;

3、 实行深度分销，明确重点市场，定核心客户，定主导产品，定销售模式，定渠道价差，最后设计渠道网络，通过实行分销并借助于品牌识别系统的推广建立区域市场强势品牌。

咨询效果

此次项目首先让客户明确了公司的品牌核心价值及定位，知道了自己中期内的核心业务，也知道了在这个时期内企业还是需要建立产品品牌，未来通过产品品牌带动公司品牌，最终由公司品牌带动其他业务，以降低公司在未来进入新的领域的风险。其次是建立了品牌的营销策略，及管理体系，以确保品牌价值的实现。