某化工集团战略规划项目

业务类别：公司战略

项目名称：XX集团战略规划项目

项目概况：

客户是一家以石油化工类产品为主的集团企业，公司主导产品为芳烃、QTA等，总资产约25亿元，2007年预计实现销售收入42亿元，形成了以精细化工、化学建材、国际贸易为主业的战略格局。

客户关键问题：

1.远景目标不明确成为客户增长的最大障碍;

2.客户总体战略规划的未明晰，导致管理人员对发展方向的困惑;

3.客户子公司的原材料采购方式不合理，子公司间协同效应比较差;

4.客户子公司的营销管理基础薄弱;

5.客户企业文化建设和人力资源战略需要加强。

仁达方略解决方案：

1.首先通过对客户总公司及下属主要子公司进行内部访谈、问卷调查、现有内部资料的审阅，以及对政府有关政策、规划的研究、外部行业资料的分析提出管理诊断和内外部分析报告;

2.在明确了客户公司存在的问题以及对客户公司所涉及的行业有较深入的分析研究之后，项目组明确提出了客户的五年发展总目标、总战略和总原则，并且对四大主业公司也做了相应的五年战略规划;

3.对于客户的原材料采购，项目组通过分析国内外供求情况、成本、目前集中采购方案和未来可能采取的集中采购方案等，提出优化建议;

4.对于客户子公司存在的营销管理问题，项目组从完善营销体系、规范相应职责和流程等方面入手，为下属的节水科技公司和新型建材公司设计了营销管理提升方案;

5.对于客户企业文化存在的问题，项目组给出了品牌策略和文化实施等方面的建议，提出企业文化建设构想;

6.在公平、有效的原则下，帮助客户补充完善了人力资源制度，包括对公司经营层、机关普通员工以及建材/节水公司的销售人员制定了具有针对性的薪酬考核体系改进方案。

培训与服务：

1.结合实际情况，组织了四次相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证;

2.作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还将坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。

实施效果：

全面提升了公司的管理水平而且提升了管理人员的管理理念。具体体现在四个方面：

一、在发展战略方面，制定了公司未来5年的战略规划;

二、在运营效率提升方面，为公司设计了石脑油等原料采购优化方案、为下属二级公司设计了营销管理提升方案;

三、在人力资源管理方面，在原有人力资源管理体系的基础上，对公司经营层、机关普通员工以及二级公司的销售人员制定了具有针对性的提升方案;

四、在企业文化方面，为公司的企业文化建设提出了改进方案和思路。