寒冬来临：中小企业向何处去？

《品质文化》——张金亮

——2008年12月

据国家统计数据，中小企业对中国经济的贡献超过了半壁江山：目前中国中小企业已经超过4200万户，实现工业总产值占全国工业企业总产值的67.7%，上缴税收占国家税收总额的58.7%，提供了75%以上的城镇就业岗位。应该说，没有中小企业的发展，就没有中国经济与社会的今天。

中国的中小企业以长三角、珠三角地区最为密集，且大多是外向型的出口企业，其多年来依靠低成本的出口发展战略及面向海外市场的订单型发展模式，极易受到外部环境的影响。

自去年以来，内外部环境的变化给中小企业的发展带来了巨大的压力。人民币相对美元升值给出口企业带来极大损失;劳工成本不断上升，新劳动法的实施更增加了中小出口企业的成本;不断上涨的原材料价格、水电费用、厂房租金等也是导致目前困境的重要原因。而由美国的次贷危机引发的经济危机，导致国际需求下降，订单急剧减少，更是使众多的国内中小企业面临着巨大的生存困境。中国的中小企业正面临越来越残酷的“寒冬”考验。

国家发改委中小企业司的统计数据称，全国今年上半年有6.7万家规模以上中小企业倒闭，其中作为劳动密集型产业代表的纺织行业，倒闭超过1万家。但业界观点认为，实际倒闭的中小企业数量远超官方数据。中国企业竞争力促进会会长江东臻估计广东省将会有30%左右的企业在这次金融危机的冲击中倒下，总数大概有15万家左右。

面对经济危机，尽管国家最近出台了一系列的政策来扩大内需，刺激经济增长，但是由于政府目前的4万亿的财政投入，主要集中在加强基础设施的建设和民生改善的住房保障项目上，中小企业从中的直接收益可能并不明显。因此，政府更多的是从制度上去寻求变革，从政策上去扶持市场。最近，中国国务院总理温家宝在广东对中小企业的扶持政策提出了四项具体要求。并指出在具体实施的过程中一定要把中小企业当前所面临的问题和挑战与中国经济中长远可持续的经济增长模式转变结合起来，否则，在经济全球化的今天，我们仅仅靠财政支出的帮助，即使熬过了眼前的冬天，但是，未来一旦再遇到外部冲击的时候，我们的经济还是会因为缺乏核心的竞争力和调整不到位的经济结构而再次出现更为严峻的经济滑坡问题。

温家宝强调，加大对中小企业的支持力度，要重点做好几项工作：一是切实解决中小企业融资难问题;二是加强对中小企业的财税支持;三是支持中小企业实行产业转型和结构优化升级。

但是，国家的支持更多的是在政策、机制上的引导，更多的是宏观层面的调整。寒冬来临，中小企业生存主要还是靠自救。面对目前的困局，中小企业的出路总的来说有三种主要选择。

第一种是良性退出，实现价格变现，然后寻求新的投资领域。退出企业自身要具有良好的谈判能力，地方政府也应给予足够的配套政策支持，协助解决可能出现的问题，如法律上的等等。

在过去的几年中，中国的企业并购行为有了大幅度的增加，而在目前的经济危机的影响下，尤其在我国进入高成本运营通道的背景之下，企业的成本在上升的同时，销售价格却不能轻松地提高，这就使得企业的利润越来越薄，这时候，任何一个企业都可能更为关注规模效应。这也是并购行为不断增加的主要原因。

作为中小企业，在这样的背景之下，如果选择了退出，那么，我们唯一考虑的就是以合适的价格变现来实现企业价值。在这种情况下，企业家不要觉得就是把公司卖了，不情愿。通过这种行为把企业出让，拿回宝贵的资金去投身到新的产业发展之中，其实是更重要的战略抉择，“五次创业才能取得真正的成功”。事实上许多企业已经进行了这种选择。

中国的中小企业在当前经济危机的影响下，应该做好退出的思想准备，积累足够的金融谈判意识和能力，甚至主动去寻求被并购。在并购中，尽量考虑一部分换股方式，不要只是拿回现金，因为通过换股可以分享未来公司发展或上市的更大收益。关键是要未雨绸缪，有这种准备，如果我们不做必要的准备，结果可能就会出现温水煮青蛙的状态，等到已经支撑不住了，因为环境变化造成资金链紧张，各种融资渠道又被堵死的时候，企业可能就会面临猝死的危险局面。一旦面临那种情况，就已经不可能拥有谈判的主动权了。

第二种选择就是进行战略调整，重新进行定位。根据新的战略定位调整自身的发展模式，抓自主创新，寻找到在产业中的新位置，进行品牌建设，以此实现可持续的发展。

战略的调整可能根据企业的不同情况会有所不同。比如，可以采取聚焦战略，分析自身资源与能力的优势所在，收缩业务范围，做自己最擅长的事情并要做到最好。按照世界级企业发展的规律，其所形成的“群居价值链”是其核心竞争力。对于中小企业来讲，根据根据环境变化和自身特点调整结构，牢牢掌握价值链中的一环，建立自己的核心竞争能力，与价值链中的龙头企业建立战略联盟，并形成战略互动，是一种可行的战略选择。在这个方面，很多企业值得我们借鉴。比如，中山天朗电器公司，它成立于1985年，在过去20多年当中，他们最主要的产品一直是最传统的家用电器——电风扇的开关，也就是所谓的“琴键开关”。小小一个琴键开关，天朗已经拥有七十多项专利，每年要有三十多场遭受侵权的官司。在接受《中国企业家》杂志采访时，企业负责人曾说：“现在业内还有100余家琴键开关生产厂家，如果不仿照我们的产品，他们的成本就要高出一大截。在琴键开关的重要技术指标上，我们已经能够制定标准。”这就是它的行业地位，而且，它已经跟下游的客户如美的电风扇，形成了战略互动。

战略调整的另外一种情况就是由外向型的发展模式，转为出口与国内市场并重，逐步建立企业在国内的品牌、渠道，学会两条腿走路。比如，安踏鞋业的发展。安踏其实是90年代前后晋江众多以国外产品代工和贴牌出口为主的一家小型的制鞋企业。在1993年，整个晋江有大小鞋厂3000家左右。1997年的金融危机，使安踏认识到出口代工的模式存在巨大隐患，而中国企业的真正立足点还是在内需市场，于是，安踏开始大力度地建立全国营销渠道。经过经过多年发展以后，2007年，安踏在获得了中国巨星姚明所在美国NBA休斯敦火箭队老板亚历山大的3000万美元战略投资后，于同年10月在香港证交所成功上市。安踏从当年的一个外向型的小企业发展成为了一家具有自己品牌、渠道的知名公司，成功的实现了战略转型。

第三种是抓住危机中的机会，通过自身的创新与努力、政府的扶持成为引导本地区产业中的主导型企业，成为产业整合者，以此为龙头，引领和带动产业集群的发展。

在当前经济危机的环境下，危险与机遇并存，众多的中小企业面临生存压力，但是与之对应，企业并购的成本、人才的成本也相对较低，这也是并购的有利时机。有实力的企业如果充分地把握住难得的历史契机，整合各方面的资源，做到领先一步，将为今后更大的成功奠定基础。当然，这也是一种战略选择，同时也需要面临品牌、渠道的建立，海外及国内两个市场的选择问题。

同时，要有效达到这一目的，政府要给予企业足够的引导和支持，对区域的产业进行规划调整，支持有条件的企业进行产业整合，做大做强，增加抵抗风险的能力;而作为企业，要对自己的战略重新进行调整，做好未来的发展规划，积极利用资本的力量进行相关的整合，确立自己的产业地位。

在当前的经济危机下，中小企业应当发挥自己天生就具有的创新意识及经营灵活的风格，重新审视自身的发展战略与商业模式，借着国家宏观政策与机制的支持，抓住机遇，渡过“寒冬”。

借用一句雪莱的诗来：“冬天到了，春天还会远吗?”