“冬天”是个伪命题

北京仁达方略管理咨询有限公司董事长 王吉鹏

现在金融危机有可能导致经济危机，全球都在说冬天到了。

什么叫冬天?冬天是自然界的规律，那么企业界的“冬天”也是市场运行的规律，也就是所谓的经济周期。但是，现在大家热议的“冬天”却是一个伪命题，是不科学的提法。本来就是四季更替，到冬天杨树要落叶，老天就要下雪，这是自然规律。为什么冬天杨树非要挺着不落叶?这不符合规律。经济周期跟自然周期一样，到了这个周期，就是要有企业死掉，或者说是这一类企业必须倒闭，必须落树叶。但是也有极个别的树种就是冬天不落叶，那么我们企业就应该争取成为不落叶这个品种的树。

那问题就出来了，你能成为不落叶的树嘛?不是想成为什么能成为什么的。

因为首先你要是这个品种，你本来就是阔叶林，在冬天不掉叶可能吗?对于企业来说，就是企业首先必须是这个不落叶的品种，而后你要有这个不落叶的能力。即使是松树，如果种在没有水的地方，照样会死。这些都是常识性的概念，没必要讨论，但是现在业界讨论的热火朝天。过冬，过什么冬?即使没到经济危机的时候，阔叶该落叶的时候也必须得落叶。这是规律的必然。既然选择的是阔叶这个行业，能力也是这个能力，环境刚好也到这个环境，那你就应该倒闭。这些都是自然规律。与过不过冬，根本没有什么关系。

冬天不可怕，可怕的是冬天会冻倒或冻死一批又一批没有生命力也没有什么抵抗力的怕冷或只习惯生活在温暖如春的温室环境中的企业和企业家。冬天不可怕，如果你有过冬的良方，或者早已适应了冬天的生活环境和气候环境，那么冬天只会让你的身体更加的强壮。

所以，将经济危机、企业倒闭放在这样一个大环境下探讨，就会发现不存在“过冬”这一概念。经济危机只是针对非正常的现象。比如，六月飞雪了，或者本来应该是阳春三月，结果呢，忽然来场暴雪，气温骤降，持续时间还挺长，结果万木枯萎。这才是所谓的“过冬”的概念，也就要解决你怎么度过去的问题?

假设这样反过来思考企业，就会非常清楚了。比如，到这个冬天，首先受到打击的是那种外贸型的、高成本的、重资产(资产负债率很高，属于实物性资产)的企业，打击的也正是这种阔叶林，其在冬天肯定是要落叶的;打击的不是轻资产企业，也不是很快能转型，很快能变现的企业。同时，由于它们会带动一些其他企业，如，给阔叶林做配套的，属于同一个产业链条上的企业，这些就是乔木了。

企业如何判断冬天的来临?历史上，世界和中国企业顺利过冬的有哪些经验值得借鉴?如何评估企业的过冬能力?企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误?如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬?为什么有些企业能历经寒冬而茁壮成长?

从大的范围来说，现在即使是其他产业的冬天，也不是新型产业的冬天。因为新兴产业就是应该冬天种下去的。只有冬天种下去，土壤中才会有足够的养分，才能盛开的像腊梅。经济危机时，新兴产业还没到它的产业的周期，也就没有什么冬天。新型产业越在冬天越像腊梅，越有精神头。这么理解，事情就都清楚了。如，生产销售新技术的无水马桶的企业跟“冬天”有什么关系?没关系嘛。只有居民绿色环保投资到了足够大的程度，或者说已经有了足够多的竞争对手进入到绿色马桶领域，或者绿色马桶领域的投资已经达到投一万个亿才能出两百个亿的利润，百分之二的利润，基本不挣钱了，那才是进入了冬天。现在则不存在冬天。市场上竞争压力不大，恰恰说明这个企业的潜力很大，也就是说它不是阔叶林，而是腊梅。

此文已发表于《名牌时报》