李宁：模仿轻资产模式遇到瓶颈

文/仁达方略 王会让

过去几年，是中国体育用品行业飞速发展的几年，每年超过35%的行业复合增长率使得各个企业都得到了快速发展，各大品牌均取得了不俗的业绩，李宁也夺回了市场份额第二的位置。进入2010年，中国体育用品市场增长幅度降至15%，依靠开店提升销售的成长路径已经很难实现。

与此同时，由于世界级的体育资源已经被国际品牌先行占位，所以模仿国外轻资产发展模式的方式也遇到了瓶颈。李宁目前在中国的市场份额虽然超越了阿迪达斯，可是其品牌价值与定位却落后于国际一线品牌。从战略的三四法则来看，市场中的前三位无疑拥有竞争优势，虽然李宁的销售额位列第二，可是其品牌号召力却低于耐克、阿迪达斯和Kappa，即使销售目前领先于阿迪达斯与安踏，可是安踏的增长速度非常惊人，与阿迪达斯的微弱差距也非常容易反转。

相比主要竞争对手，李宁并没有占据有利地位，并且国内主要体育运动品牌则采取了不同的定位策略。安踏定位于综合运动装备，鸿星尔克定位于网球运动，匹克定位于专业篮球装备，而Kappa凭借运动与时尚的精确市场定位，迅速在国内运动品牌中崛起，且在细分市场中竞争优势较为明显。耐克与阿迪达斯面临这样的竞争态势，在国内品牌对二、三线市场消费者教育充分的前提下，已经准备推出中档价格产品，一旦耐克与阿迪达斯大举进入二、三线市场，将对李宁、安踏等品牌造成较大冲击。

李宁战略启示：2010年，李宁对其品牌进行了重新定位并开始实施国际化，确定了多品牌发展路径，并对渠道开始整合。但这些重大调整，不但被外界所诟病，而且也没有得到资本市场的认同，股价也因此而大幅受挫。李宁公司的诸多改变，是由于模仿轻资产模式遇到了瓶颈、重新定位遇到困难，其实这也是中国体育用品行业的集体迷茫。