京东发起图书价格战 刘强东称直至价格降到零

京东发起图书价格战刘强东称直至价格降到零

http://www.sina.com.cn 2010年12月14日

案例分析：

当当网刚在美国上市，京东之前卖电器，此次以相对竞争对手20%的价格优惠大举进攻网络售书市场，这是为何?

当当网除了卖书，也卖其它产品，包括服装、电器、IT产品。现在，京东在网售家电、IT产品市场上扎根后也采取同样的模式横向扩张，是为防御还是扩张?

在家电销售领域，京东已经受到了传统家电卖场的口头抵制，此次向图书销售市场进军，是否与此有关?

无论是当当还是京东，这种网络销售模式，到底其极限在哪?难道在某一产品销售领域建立根据地后，就能轻易向其它产品领域扩张吗?

采访：

仁达方略管理咨询公司高级咨询师 吴志成

发表于《销售与管理》12月刊

京东商城图书频道自今年11月1日上线以来，即通过不断的降价措施抢占传统图书B2C网站当当网和卓越亚马逊双巨头的市场，12月14日，京东商城正式兑现之前的降价承诺，大幅度下调图书会员价，在京东价基础上再给会员打八折，并且会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上，“直至价格降到零”。

值得一提的是，另一家在线图书零售巨头卓越亚马逊昨日也加入战团，宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。但卓越亚马逊公关总监金俊否认卓越降价针对竞争对手。

京东低价背后的商业逻辑

京东发起网售图书“低价竞争”的目的就是要抢占网售图书的市场份额，提升自己在该领域的市场地位。

“低价竞争”是目前各主要B2C商城间最主要也最有效的竞争手段，B2C商城的崛起的一个主要原因就在于网络商城对实体商城的价格优势，京东商城CEO刘强东就是戴着“价格屠夫”的称号将京东商城做大做强的。

在B2C网络购物各企业间商品和服务日趋同质化的今天，“低价竞争”主要是出于两大目的。

第一，“数字取胜”，低价是最直接的吸引消费者、提升市场份额的方式。在商品和服务基本相同的情况下，只有更低的价格才能赢得消费者更多的选择，同时，低价也可以刺激消费者潜在的购物欲望，从而获得更多的消费者。

第二，“速度取胜”，低价可以迫使B2C企业提高周转速度，降低成本。互联网时代企业间的竞争不在是单纯的“大鱼吃小鱼”，还加上了“快鱼吃慢鱼”，低价迫使网络商城要想方设法降低成本，提高周转速度就必然成为一个重要的措施，周转速度的提高可以降低成本，还间接的提升销售数量。

“横向扩张”既是扩张又是防御

无论是京东商城向网售图书领域扩张，还是当当网在扎根网售图书市场的同时，积极涉足网售服装、家电、IT产品，都说明一个B2C企业成功的关键，那就是“地位决定生存”。

在互联网时代，有一个不成文的规律，那就是只有前几名才有可能生存，我们所熟悉的门户网站、网络游戏、社区服务等领域，都是处于领先地位的企业才能生存和盈利。

无论京东向当当网的优势业务网售图书领域扩张，还是当当网向京东的优势业务家电、IT产品领域扩张，都是为了迅速的抢占市场份额，赢得市场地位，这就是所谓的扩张，而这种扩张又是为了防止自己的传统的优势业务被对手侵蚀，这又是一种防御。

京东发起图书价格战刘强东称直至价格降到零

http://www.sina.com.cn 2010年12月14日

案例分析：

当当网刚在美国上市，京东之前卖电器，此次以相对竞争对手20%的价格优惠大举进攻网络售书市场，这是为何?

当当网除了卖书，也卖其它产品，包括服装、电器、IT产品。现在，京东在网售家电、IT产品市场上扎根后也采取同样的模式横向扩张，是为防御还是扩张?

在家电销售领域，京东已经受到了传统家电卖场的口头抵制，此次向图书销售市场进军，是否与此有关?

无论是当当还是京东，这种网络销售模式，到底其极限在哪?难道在某一产品销售领域建立根据地后，就能轻易向其它产品领域扩张吗?

采访：

仁达方略管理咨询公司高级咨询师吴志成

发表于《销售与管理》12月刊

京东商城图书频道自今年11月1日上线以来，即通过不断的降价措施抢占传统图书B2C网站当当网和卓越亚马逊双巨头的市场，12月14日，京东商城正式兑现之前的降价承诺，大幅度下调图书会员价，在京东价基础上再给会员打八折，并且会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上，“直至价格降到零”。

值得一提的是，另一家在线图书零售巨头卓越亚马逊昨日也加入战团，宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。但卓越亚马逊公关总监金俊否认卓越降价针对竞争对手。

京东低价背后的商业逻辑

京东发起网售图书“低价竞争”的目的就是要抢占网售图书的市场份额，提升自己在该领域的市场地位。

“低价竞争”是目前各主要B2C商城间最主要也最有效的竞争手段，B2C商城的崛起的一个主要原因就在于网络商城对实体商城的价格优势，京东商城CEO刘强东就是戴着“价格屠夫”的称号将京东商城做大做强的。

在B2C网络购物各企业间商品和服务日趋同质化的今天，“低价竞争”主要是出于两大目的。

第一，“数字取胜”，低价是最直接的吸引消费者、提升市场份额的方式。在商品和服务基本相同的情况下，只有更低的价格才能赢得消费者更多的选择，同时，低价也可以刺激消费者潜在的购物欲望，从而获得更多的消费者。

第二，“速度取胜”，低价可以迫使B2C企业提高周转速度，降低成本。互联网时代企业间的竞争不在是单纯的“大鱼吃小鱼”，还加上了“快鱼吃慢鱼”，低价迫使网络商城要想方设法降低成本，提高周转速度就必然成为一个重要的措施，周转速度的提高可以降低成本，还间接的提升销售数量。

“横向扩张”既是扩张又是防御

无论是京东商城向网售图书领域扩张，还是当当网在扎根网售图书市场的同时，积极涉足网售服装、家电、IT产品，都说明一个B2C企业成功的关键，那就是“地位决定生存”。

在互联网时代，有一个不成文的规律，那就是只有前几名才有可能生存，我们所熟悉的门户网站、网络游戏、社区服务等领域，都是处于领先地位的企业才能生存和盈利。

无论京东向当当网的优势业务网售图书领域扩张，还是当当网向京东的优势业务家电、IT产品领域扩张，都是为了迅速的抢占市场份额，赢得市场地位，这就是所谓的扩张，而这种扩张又是为了防止自己的传统的优势业务被对手侵蚀，这又是一种防御。