智力机构如何过冬

《销售与市场》——王吉鹏

——2009年1月

智力机构属于不完全的寄生经济，基本上要依赖实体经济的发展而发展，实体经济遭遇危机，智力机构必然会受到寒冬的影响。

从管理理论上说，经营与管理是一种持续的行为，它并不会因为企业遭遇寒冬而停止，也就是说，只要企业存在，它的经营管理不能中断，进而他们对于管理咨询的采购就不会停止，只是会缩小采购规模、降低采购频率，压缩采购成本。所以，现阶段对于智力机构来说，应该从以下三个方面来应对寒冬。

首先，智力机构需要加强自身品牌建设

品牌建设是一项系统的工程，要加强研发、团队、服务模式的管理和提升。特别是在这个时刻，全球经济下行已经成不争的事实，我们应该顺应需求进行团队规模和服务模式方面的调整。从经济发展的整体形式来看，全球经济萎缩只是经济总量上的萎缩。在个别领域、行业，也可能出现局域性经济的增长。任何行业都有大浪淘沙之时，那些没有品牌的企业在寒冬的冲击下死亡是必然的，而那些品牌做得好的企业，则会坚持下去。这也是经济发展的规律。这就像马太效应，好的愈好，坏的愈坏，所以要建立强势品牌以赢得市场。

其次，智力机构需要重新构建客我关系

寒冬中，企业不知道自己到底需要穿多厚的棉衣，也不清楚寒冬什么时间过去。而智力机构现在要做的就是要重新认识客户，认真调研客户到底需要什么，有时客户的需求客户自身都不明确。此时，更需要智力机构来提醒，并有针对性地采取相应措施。

最后，要用企业的规律来管理企业

智力机构一定要用企业的规律来管理企业，不能延续做买卖、生意的心态，做生意是做机会，做企业是做能力，本质不同，不能倒置。

最后祝愿大家都能早日度过寒冬，迎来明媚的春天。