企业发展战略的地域布局观

文/仁达方略管理咨询公司 战略事业部

全球化趋势使得很多产业的竞争国际化。国际化竞争不只出现在制造业，也出现在服务业。企业全球化的竞争战略，涉及全球化的销售、全球化的资源与材料获取，以及从成本观点考量在各国进行生产活动，比如与当地企业进行跨国联盟，以提高自身的竞争力。

一个企业的许多竞争优势来源于企业所在的地域和产业集群。生产力所追求的是能够支撑高薪与高价位国际市场的竞争力。地域环境对于企业的发展很重要。能在国际竞争中脱颖而出的产业，通常有各不相同的竞争优势，而且这些优势都集中在特定产业或产业环节上。

一个成熟的地域布局，能够为企业带来竞争优势。以中粮集团为例。为了取得在色拉油市场的霸主地位，中粮为福临门品牌斥巨资20亿在沿海一线由北向南重点布防，建立五大生产基地，从天津渤海、山东黄海、张家港东海、广州南海到广西北海，充分显示了其精到的战略布局。沿海的这5家油脂工业公司，可实行一次性采购、沿途卸货，大大降低了原料成本。

农产品行业是一个“靠天吃饭”的行业。对于那些成熟运营的农产品企业而言，则更多是采取全国甚至全球布局，打通上下游产业链，“东方受灾西方补”、“上游受灾下游补”的风险管控方式，避免在一场自然灾害中损失过重。比如某大型农产品企业，以该企业的水稻业务为例，其水稻供应基地遍布全国，2010年夏季遭受水灾的江西、湖南只是其中之一，更多的水稻基地分布在江苏和东北，分散了风险。再比如嘉吉公司，有遍布全球市场的收购、仓储、物流设施，某一国家、某一地区发生自然灾害，嘉吉可以调配其他地区的资源对冲该地区天灾的影响。避免对单一地区、单一市场形成依赖。以2008年底~2009年初的阿根廷大旱为例，当时嘉吉风险控制部门注意到了阿根廷发生严重干旱的可能性，提前应对，加大了在美国、巴西购买大豆的力度，虽然阿根廷大豆大量减产，但是嘉吉的大豆供应和加工却未受冲击。企业的战略地域布局对于企业的风险控制，意义重大。

进一步分析在金融危机背景之下绩效卓越的企业，战略地域布局的重要性的考量，由此可见一斑。

比如在金融危机中，逆势增长的日本服装企业优衣库。其企业发展战略之合理地域布局，提供其金融危机之下的行业竞争优势。金融危机导致奢侈品市场大规模萎缩，而平民定位的优衣库却逆势繁荣。优衣库的商业模式，其经营理念代表行业发展方向。以商品企划带动整个价值链的发展。时尚的设计、高效的线上线下品牌营销是由其设在东京本土的总部完成。其强大的设计中心设置在东京、纽约时尚之都，丰富、及时的时尚资讯为商品设计提供便捷条件。面料自行采购，其优质面料供应商分布世界各地，优衣库企业与面料供应商直接沟通，以保证获取品质一流的面料，对其许多战略意义的商品诞生具有不可磨灭的贡献。中国的服装加工技术世界一流，优衣库90%的商品为中国生产制造，以中国为中心，拥有约70家合作工厂。正是优衣库这一卓有成效战略地域布局形成了优衣库独特的竞争优势。

再比如,一直为中国服装业界所推崇的快时尚的西班牙时装大鳄ZARA，在许多服装企业放弃增值价值较少的服装制造环节，转向重点进行品牌、设计等轻资产运作的商业模式。ZARA，却在西班牙的总部建立庞大而高效的生产制作基地。在服装制作中心，库存的原坯布可以根据产品需求自行印染，流程化、自动化裁剪，方圆2公里之内的村庄的各个家庭的主妇都为ZARA提供服装制作与加工。西班牙总部的地下强大先进的物流分拣系统可以快速的贴上产品编号与标签，然后进行分装以及向全球配送。ZARA进行整个产业链的垂直整合，不放弃生产环节，在总部设置生产基地，高效的生产环节为ZARA在全球的各个终端门店每周可以两次配货，快速应对市场需求提供了高效的保障。其战略的地域布局无疑是非常成功的。

在这次金融危机之中，中国优秀的企业代表服饰行业代表晋江系，在金融危机之中快速扩张，为许多行业所赞叹。在福建晋江这样一个小小的县城，形成了整个服装企业完整的产业链，面、辅料开发、采购供应商、服饰产品加工工厂，营销型企业，本地许多中间产品制造商与终端产品生产企业相互配套，在行业的横向联合，中小企业主动要求为品牌企业做配套加工或贴牌生产;晋江市外、福建省外有很多的企业都在为晋江的品牌企业做贴牌加工，与品牌经营相配套地终端营销互联网建设全面铺开，国内晋江品牌专营店数量增加到了23万多家。福建省政府与晋江市政府同时给予了许多的扶持，为产业集群的形成提供了良好的外部环境，引导企业重视质量、实施品牌战略，提升产品知名度与美誉度，提升产品附加价值;鼓励企业利用闲散资金、设备和原辅材料到国外开展转口贸易;组织品牌企业抱团参加国外知名展会、到境外设销售网点,以自主品牌开拓国际市场。金融危机为晋江系的产业集群服装品牌企业提供了良好的发展机遇。产业集群晋江系安然度过金融危机，获得了快速地发展。晋江的产业集群模式给中国的其他产业提供了一种企业管理的思路与模式，可以为中国的经济转型、产业升级提供一个可以选择的方向。

企业发展战略之地域布局，可以给我们这样一个思路，一个企业在某个产业或者产业环节进行合理的地域布局，因创新而产生高的生产率与竞争优势，可以在一个开放竞争与创新的世界中取得成功。