通胀背景下我国安防企业应对策略

文/仁达方略企业管理咨询公司 战略事业部

随着近年来“平安城市”、“平安校园”等安防项目在全国范围的开展和深入，机场、地铁以及景区等用户对于视频监控覆盖范围、监控点数以及网络传输I/O 等要求的不断提升，网络监控正成为中国视频监控市场重要的拉动因素。

而我国在远程监控、监控摄像头、监控摄像机、 网络监控、监控软件、监控设备监控器材等电子保全系统方面存在普及率偏低的问题，所以 CCTV 闭路电视监控系统也成为当前最具增长潜力的市场，整体而言，电子安全器材具长期性需求。

行业环境分析

全球经济虽然增长缓慢，但日益扩大的贫富差距，尤其美国 9.11 事件发生后，国际、国内安全环境发生了重大变化，社会的不安定因素和涉嫌犯罪呈快速上升之势。人们对安全防范的关注促使全球安防设备市场快速发展。不仅是机场、摩天大楼等标志性建筑和政府机构等敏感部门，就是普通的公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量，而且这样的趋势在相当长的一段时间内还将持续。

我国由于金融、公安、交通、煤矿等部门的投入在不断增加;居民安防设施在向智能化和网络化发展;同时，大型事件比如奥运会、世博会等大型工程刺激着安防的需求。

随着近年来“平安城市”、“平安校园”等安防项目在全国范围的开展和深入，机场、地铁以及景区等用户对于视频监控覆盖范围、监控点数以及网络传输I/O 等要求的不断提升，网络监控正成为中国视频监控市场重要的拉动因素。

而我国在远程监控、监控摄像头、监控摄像机、 网络监控、监控软件、监控设备监控器材等电子保全系统方面存在普及率偏低的问题，所以 CCTV 闭路电视监控系统也成为当前最具增长潜力的市场，整体而言，电子安全器材具长期性需求。

主要竞争策略

在现代市场竞争环境下，一个企业的的竞争策略在下列4种战略取向中选择最适合企业条件的一种：低成本配合大市场(成本领先战略取向);低成本配合小市场(成本聚焦战略取向);差异化配合大市场(广义差异化战略取向);差异化配合小市场(聚焦式差异化战略取向)。

低成本战略：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先(costleadership)战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产(mass producton)取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

低成本战略在当前通胀环境下遇到的挑战

国家统计局主要宏观经济数据显示，2009年11月份以来，我国居民消费价格指数呈现不断增长趋势，而且增速不断上扬，2011年居民价格消费指数同比增长率更是由1月份的4.90%增长到了6月份的6.40%。受此影响，2月份，生产资料出厂价格上涨8.2%，其中采掘工业上涨14.3%，原料工业上涨10.6%，加工工业上涨6.6%。今年2月份，工业生产者购进价格同比上涨10.4%。其中，有色金属材料类购进价格上涨14.8%，燃料动力类上涨8.9%，化工原料类上涨11.9%，黑色金属材料类上涨15.8%。1-2月份，工业生产者购进价格同比上涨10%。一季度工业生产者出厂价格同比上涨7.1%，其中3 月份上涨7.3%，环比上涨0.6%。;工业生产者购进价格同比上涨10.2%，其中3 月份上涨10.5%，环比上涨1.0%。工业产品出厂价格涨幅与工业原料购进价格涨幅相差2.9 个百分点，说明通胀压力远未充分释放，控制通胀仍是经济发展面临的首要问题。

安防企业采购的原材料中，电子元器件、ABS塑料工程塑料、塑料壳、铝合金壳、变压器、电路板等产品的价格就普遍上涨了10%-15%，铜价上涨30%，钢材价格上涨17%。其中防盗报警产品的原材料价格涨幅惊人。防盗报警探测器的原材料磁铁是从国家战略资源稀土中提炼而来。受2010年下半年我国对稀土行业的严格整顿，使稀土产品价格大幅飙升，中国国防经济交流中心发布的数据显示，稀土指数一年来上涨近五倍，磁铁价格也跟着直线上升。同时，随着通胀的加剧，房租和人工成本也随之而水涨船高。中小型安防厂商普遍表示，房租上涨了20%-30%，各地也调整了最低工资标准。

原材料、人工、房租等的上涨给我国安防产品市场推广和利润带来了很大的挑战，同时人民币升值的压力也使产品的出口份额下降。国内安防企业应当从哪些方面节约生产成本、化解原材料上涨压力、应对通胀影响呢?

降低成本

降低绝对成本：采购环节(联合其他厂商统一采购，增强议价能力)，生产环节(成立单个生产小组，自负盈亏)，运输环节，渠道销售环节，库存管理

降低相对成本(提高价格)：提供全套解决方案(目前国内安防厂商绝大多数是专业性的中小企业，要想在安防行业做大做强必然回避不了安防行业的集成化、行业化发展趋势。成为大型监控系统与安防监 控解决方案提供商是许多监控企业的理想，由于其软硬件，特别是软件开发的难 度大，以及国内标准化的滞后、各种监控产品制式众多，使得这些企业实现这一理想步履艰难。大型监控系统的完善还需要有一个较长的过程，特别是在中国这样国情比较 复杂，各地经济、技术水平差距较大的环境，更增加了其难度。就目前国内安防 企业的规模、技术和资金实力来看，只有采取联合的方式才能加快实现这个理想。中国安防企业家应当关注系统集成技术的进展，提出有针对性的专业系统解决方 案，联合开发综合性的大型安防系统，发挥国内安防企业了解应用环境、软件开 发成本较低这些优势，去争夺安防领域的技术制高点。)与保险公司合作(增加服务)(至发展到零费用安装，单纯依靠后续服务来获取收益)打造品牌。