战略制胜—互联网企业的逐鹿根本

文/仁达方略管理咨询公司 战略事业部

中国的互联网企业经过十余年的群雄逐鹿，无数的企业在激烈的厮杀中出局，也有无数的企业在厮杀中不断成长、壮大。到如今，竞争格局已日益趋向明朗化。百度、阿里巴巴、腾讯(BAT)凭借各自的竞争优势，逐渐掌握了大部分的互联网资源，在群雄逐鹿中笑到了最后，成为了行业巨头。那么，为什么百度、阿里巴巴、腾讯可以成为行业巨头?他们又是凭借什么在群雄逐鹿中脱颖而出?经过对他们发展历程的研究、分析，笔者发现，战略上的成功是三巨头在逐鹿中胜出的根本原因，主要表现在以下几个方面：

1、正确的战略选择是BAT实现先发制人，确立领先者优势的根本原因

百度、阿里巴巴、腾讯能够创业成功并不是源于创新性的思维，而是依据敏锐、独到的战略眼光而作出的正确选择。众所周知，百度的成功模式源自于谷歌;阿里巴巴复制了亚马逊的模式;腾讯QQ也是靠模仿ICQ起家。然而敏锐、独到的战略眼光使他们选择成为 在相关市场领域内“第一个吃螃蟹的中国互联网企业”。“先发制人”的优势与国外先进的创意、对本土市场深刻认知的结合让三巨头在行业内迅速崛起并站稳脚跟。当其他追随者纷纷效仿跟进时，他们通过正确战略选择和时间布局确立的先行者优势已经很难被撼动。

其中，百度在搜索业务领域独占魁首，在3B大战之前，奇虎360的周鸿祎先后三次挑战百度在搜索领域的霸主地位都以失败而告终，即使在3B大战后在百度手中成功夺取了部分市场份额，但百度依靠时间布局确立的技术、资本、品牌优势依然使百度稳坐行业头把交椅。

在电商领域，阿里巴巴很有点“天下虽大，对手难觅”的意味。阿里巴巴在依靠电商平台掘得“第一桶金”之后，在互联网行业内的多个领域全面出击，通过多元化的商务平台组合进一步巩固了先行者优势。作为“后期之秀”的京东、苏宁、国美等电商企业只能在价格战的红海中血拼;亚马逊整体实力虽强，但其进入中国市场较晚，尚无法撼动阿里的宝座。

通过在即时通信领域的先行优势，腾讯迅速积累了大批客户资源，实现了规模效应。由于即时通信工具间无法实现互联互通，使得老用户无法轻易更换即时通信工具，而且由于腾讯拥有绝大部分的即时通讯使用者，新用户选择服务商时会考虑方便性和可用性，自然优先选择腾讯，这样就形成马太效应，让后来者极难撼动其行业地位。在击败了微软Msn之后，几乎垄断了中国即时通信市场。

2、以精准的战略定位构建核心竞争力

战略定位是企业构建持续竞争优势，获得成功的源泉。准确定位目标客户、产品、服务可以帮助企业将有限的资源集中于关键领域，更容易在选定的市场领域中获得成功。

百度在搜索业务领域拥有垄断地位，其超大流量的平台优势是其他互联网企业所不具备的。所以，百度将自己定位为以搜索业务为核心的互联网企业，所有的战略举措都围绕这一定位展开，其搜索业务目前包括以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。百度其他的业务如营销推广、音乐、视频等相关业务的成功都依赖于其搜索引擎的强大助推。依靠搜索这一平台，百度可以向互联网任意领域扩张，不断挖掘出新的盈利模式。

阿里巴巴将自己定位为一家提供电子商务交易平台服务的企业。围绕这一定位，阿里巴巴先后推出了B2B贸易平台、网上零售平台、购物搜索引擎、第三方支付平台和云计算服务平台。在电商领域几乎涵盖了价值链上包括基础交易、信息物流、金融资本、生产者服务和消费者服务在内的全部环节，形成了一条内部生态链，在行业内构建了区别于竞争对手的独特核心竞争力。

腾讯的定位是互联网综合服务提供商。围绕这一定位，凭借QQ平台上获得的巨量客户资源，腾讯在游戏、短信、视频、拍卖等新业务拓展中一帆风顺。短短几年，腾讯已经从一个单纯的即时通讯服务商发展成为集休闲娱乐、资讯门户、搜索购物、互联网金融等为一体的网络巨头。

3、准确判断行业趋势变化，及时调整战略布局

在三巨头的发展史上，对行业趋势和战略方向的准确把握对他们的成功至关重要。

搜索引擎作为互联网行业的基础类信息服务，无论行业发展到哪个阶段都是不可或缺的。百度在创业之初正是因准确把握了这一趋势而在互联网行业内迅速崛起。在移动互联网兴起之后，百度也迅速做出应对，一方面内部调整，发布百度云战略，推出百度开发者中心网站，并建立开发服务、运营服务、渠道推广以及变现四大服务体系;另一方面通过并购PPS、91无线等企业意图实现对移动端口和流量的控制，其战略调整核心依旧是对搜索和流量的控制，目的在于确保百度在移动互联时代依旧能够保有对搜索领域的控制权。

阿里巴巴对电商业务领域的行业趋势把握始终要优于其它企业。他敏锐地把握了中国日益成为世界制造中心和采购中心的大趋势，而为世界提供产品的大都是中小企业，这些企业缺少高效而低成本的营销渠道的，阿里巴巴在把握这一趋势之后迅速推出B2B业务，在行业内快速站稳脚跟。同样，在认识到移动互联是未来的发展趋势之后，阿里巴巴也迅速反应，一方面大刀阔斧的对现有业务进行调整，调整后形成了7个事业群，25个事业部，重整了阿里生态链，用马云的话来讲就是要“把阿里巴巴的中小企业和淘宝市场体系有效地结合，实现真正的开放，协同和分享机制。”另一方面通过股权布局，入股新浪微博和高德地图等企业，意在控制移动流量入口和O2O入口。以期在移动互联网时代获得战略上的主动权。

腾讯在2005年敏锐的发现网络游戏、网络媒体、移动互联网等市场机会萌芽已现后，以“打造一站式在线生活平台”为战略方向，围绕五年后营收达100亿的阶段目标，完成第一次大规模的战略调整。短短六年时间，到2011年，腾讯以285亿元的收入和超过100亿元的净利润创下中国互联网公司之最。在互联网时代，腾讯更是创新性的打造了“微信”平台，并开始借助它向移动互联营销，移动支付等多个领域进发。随着“微信用户”井喷式的增长，在大多数互联网企业还在头疼如何适应移动互联网时代到来的时候，腾讯就已经率先出航，将他们远远抛在身后。

百度和阿里的战略调整虽然还需要时间来证明，但从他们领先大多数企业的调整速度和围绕核心优势进行调整的举动来看，未来获得成功的几率还是比较大。

百度、阿里巴巴、腾讯的成功经验明白的告诉我们，成长为巨头的互联网企业需要做出正确的战略选择、战略定位和战略布局，“战略制胜”才是互联网企业的逐鹿根本。