临渊羡鱼，不如退而结网（中篇）
文章来源：本站原创 | 发布时间：2023-08-10 | 文字大小：【大】【中】【小】 | 浏览量:72
【本文导读】企业还需要思考你是要做生意还是做企业？
很多企业原来都是做生意的，做生意那你就要把握住生意的周期，一把一利索，挣钱就快跑，但是当今形势下，做生意越来越难，那就得培养做企业的能力。
企业还需要思考你是要做生意还是做企业？
很多企业原来都是做生意的，做生意那你就要把握住生意的周期，一把一利索，挣钱就快跑，但是当今形势下，做生意越来越难，那就得培养做企业的能力。
但是做企业存在一些问题，其中之一就是谁都想选择利润高，风险低的行业，可这不是你想要就能拥有的。
这里又回到最初的规模问题，就是你对企业到底是怎么认知的？我们可以看到日本有很多的小企业，一个小啤酒坊，一个做面包坊，一个豆腐坊……他们祖祖辈辈就做这点东西。
我们不是这样的，我们做得好的，就想连锁，就想扩大规模。例如开面包坊挣到钱了，就想去搞物流，就想去搞金融，就是想去开餐馆，这是对企业认知本身的问题。
所以做企业要对企业的本质也有认知。
对于企业而言发财不等于发展！大家看，那几年中国许多企业都发财了，但今天好多企业又不赢利了。从1991年到2003年14年期间，中国国企上市公司盈利能力下降20%，民企上市公司盈利能力下降80%。因为过去有很多的机会、很多的空白，甚至简单地模仿都能让企业盈利，今天要凭借独特能力，而许多企业又没有。真正的发展是企业独特能力和系统能力的发展，是独特能力和系统能力的和谐。独特能力是你有一两个方面的特长，系统能力是你方方面面的因素。做生意不是做企业，做生意是做单，做企业是做企业的素质、企业的秩序、企业的能力和企业的制度。
刘翔的教练孙海平有企业意识，他就不是做生意，做业务，他不是让刘翔短期“发财”，而是让刘翔真正地发展。刘翔是上海市青少年跳高冠军和上海市青少年百米冠军，他进体校的时候，练的是跳高，不是跨栏。孙海平对他说，我看了你的脊椎透视照相，脊龄已经长死了，你不会跳出世界冠军了别练跳高了。刘翔说，我现在跳高成绩最好，你不让我练跳高，那你让我跑百米吧。孙海平说，我看了看你的频率和腿长，也不适合跑百米。刘翔说，这两项是我最好的，你不让我练。孙海平说，这两项是你现在的成绩，不是你今后发展的能力，能力是别人不具备的，是你最特殊的。要练独特的本领。你就练比跑得快的人跳得高，比跳得高的人跑得快的项目。刘翔说，我没这成绩。但孙海平说，你有这个潜力，我让你改了是对你一辈子负责，不改是短期内取得的好成绩。结果，刘翔取得了奥运会110米跨栏冠军。
什么叫系统能力？改革开放之初，企业是竞争元素，一招鲜，吃遍天。一个技术、一个广告、一个产品、一个关系、一个银行行长资质，你可能就成功了。但是到今天，企业是竞争系统了，企业构成的各个方面都是影响着企业的经营。独特能力是专长，系统能力不是要求企业在人财物产供销各个方面都属第一，是要求这些方面都达标，都正常，都不能有最大的漏洞。
核心能力是你的特长，系统能力你企业众多方面因素的达标和众多因素方面的合格。举个例子：以制造业为例，它是10个子系统，60个指标构成的，管理、技术开发、产品、生产、营销、资产现状、人力资源、规划情况、知识信息、所处的环境。一个企业经营好坏，是不是能活百年，不是只做一件事，是要把这些系统都打造的合格。合格不是要求这60个子指标10个子系统都是属一属二，是要求你达到行业的平均水平。企业的经营好坏取决于最短的“短板”，而不是取决于最长的“长板”。你有一个方面不达标，就意味着这一个方面影响、滞后了其他方面。所以好的经营者要善于发挥自己的长处，擅长找到自己的“短板”，练武功的人都清楚，武功都有死穴，都有灶们。
古希腊传说中的战神阿基米斯战无不胜刀枪不入，什么原因？是他出生时，他的母亲掐着他的两个脚后跟，把他放在冥河水里浸泡了一次，刀枪不入了。但是他的母亲掐的两个脚后跟没浸泡到，所以，西方有句名言：射箭要射阿基米斯的脚踵。就是找对手的致命弱点。今天做好一个企业是很不容易的，一方面要求你自己培养特长，另一方面又要求你的各个方面都得过关，多难呐。因为哪一个方面，都影响或制约着企业的和谐发展。
马云现在应该算是个有钱人了，这个创业者却对金钱和财富却有自己的一番理解。“做生意不等于做企业，做生意是单个的行为，而做企业是长期的系统工程，品牌犹为重要。”在他的理解里，钱是容易赚进也容易流走的，而由诚信、经验、团队等构成的财富却是能够帮助一个人迅速摆脱贫困的。“所谓品牌的品，其实就是QUALITY，是品质，包括了产品的品质和人的品质”。所以在他看来，即使只收茶钱，也是“可以有财政赤字，却不能有信用赤字”的。
我觉得现在中国企业的老总应该给自己一个定位，做商人还是做企业家？做商人和做企业家应该是两个完全不同的类型。什么是做商人呢？就是买卖，一手交钱，一手交货，短期就解决了，像中关村的不少公司，拿来货，加个价，转手就卖给了顾客，时间短的就和商场买东西一样。中国人做商人很厉害，很有天分，但是做企业家就不一样了，他要把这个交易过程延长，先投资下去，经过一段时间之后才能回收利益。我们不能很清楚地界定这段时间有多长就叫企业家，多短就叫商人，但从意识上我们可以找到做个大致的描述。比如好多失败的投资并不是因为项目本身不好，而是输在做企业的观念上，我想是否因为我们做企业时商人味太浓所致呢。本来项目的正常投资回收期是三年半，但我们太着急，总希望一年半载就收回来，把投资当成买卖，于是当企业家的就当成商人了。
企业家从不拒绝利益，但会抵御诱惑。利益对于真正的企业家不一定都是诱惑。因为他有约束力，他不仅追求成功，而且追求成道。这个“道”就是企业家的价值观。有机会要去抓，有资源要去用，这么多员工跟着我，我不干怎么行，但真正约束企业家的可能还是价值观。做企业是为了赚钱，成为富人是一种价值观；做企业为了成就一个事业，要做成行业的老大、世界的一流，让企业成为受人尊重的，哪怕交给儿子、孙子还会受人尊重等等，也是一种价值观。
做企业不等于做生意：见过一些公司，在初期，凭借人脉关系，生意不错，但是后来坚持不住了，有的很多年没有什么发展，原地踏步。因为他没有在按照做企业来做，而仅仅是做生意。诚然多数企业是围绕销售来运做的，没有销售，就没有现金流。但是不能总满足于当前的现金流，而是要有为将来创造现金流做准备，一旦现有产品不再有足够的竞争力，能拿出产生新的现金流的产品是必要的。
陈东升：“做企业就是要做事业，而不是做生意”，“你不是来赚钱的，你是来做事业的”
有钱不等于有事业。做企业的人都想自己的公司成为百年老店，可是，在越来越激烈的全球竞争中，要做到这一点并不容易。陈东升说，要成为百年老店，就不能只是想着赚钱。做企业是要做事业，而不是简单地做生意。
有一个经历让陈东升很难忘，在还没有创办企业的时候，他看到一个在深圳做股票的同学，有2000多万元的身价，但他身边只有七八个人，他就觉得，这个同学虽然有钱，但他没有事业，对社会没有贡献、没有影响。当时，陈东升还认识一个在深圳办工厂的民营企业家，他从湖北天门老家带去了200多号人，浩浩荡荡，他的钱虽不如那个同学多，但他对社会的贡献却更大。通过这两个案例，他得出一个结论：有钱不等于有事业，有事业一定不会缺钱。所以，他坚定要把企业做成一个品牌，对社会有贡献，这样才能体现个人的价值。
并且，如果企业是一个多元化企业，那么你一定要有战略对冲。如果没有对冲，是什么风险都抵抗不了的，这个时候企业本身就有产业周期风险，如果再遇到“新冠”这种黑天鹅更是雪上加霜。
产业组合平滑波动曲线理论对于多元化企业而言大有裨益。GE、长江集团和复星的成功多元化投资战略，在本质上有一个共性，就是根据不同产业之间利润率、成长周期波动幅度的不同，使利润率高、波动幅度大的产业和利润率低、波动平缓的产业进行组合，实现风险相抵、优势互补，形成一个平滑波动曲线，从而使企业的平均利润率保持在一定的水平，实现收益的持续增长，这就是产业组合平滑波动曲线理论。
五个产业具有不同的利润率和成长周期，从产业一到产业五的利润率依次增高，成长周期的波动幅度依次增大，产业一的利润率最低、波动幅度最小，产业五的利润率最高、波动幅度最大。这样五个产业进行组合，将五个产业的利润率最高点a、b、c、d、e连接起来就形成一条平滑的波动曲线（即蓝色虚线），即企业的收益曲线，则企业规避了单个产业利润率降低的风险，得到了收益的持续增长。
接下来给大家介绍一个产业组合平滑波动曲线理论的经典案例——华润集团：混合多元化的典型。
华润（集团）有限公司是一家在香港注册和运营的企业，前身是1938年在香港注册成立的联和行，1948年更名为华润公司，1983年改组为华润（集团）有限公司。2000年，中国华润总公司成为华润集团全资控股母公司。华润通过一系列实业化投资，逐步发展成为以实业为核心的多元化控股企业集团。
经过70多年的发展，华润集团已经成为中港两地最具实力的多元化企业之一。华润的主营业务主要包括消费品（零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。其中，华润的零售和啤酒经营规模全国第一，华润电力是内地效益最好的独立发电商，华润置地是最具实力的综合性地产发展商。雪花啤酒、怡宝水、万家超市、万象城是享誉全国的著名品牌。
目前，华润集团旗下拥有7个战略业务单元，18家一级利润中心，在香港拥有6家上市公司：华润创业（00291.HK）、华润电力（00836.HK）、华润置地（01109.HK）、华润水泥（01313.HK）、华润燃气（01193.HK）、华润微电子（00597.HK）。截至2010年底，集团总资产已达5420亿港币，营业额2170亿，2010年华润集团利润总额在中央企业排名第9，在《财富》全球500强2009年度排名中位列第395位，企业员工达30万人。
华润集团以“集团多元化，利润中心专业化”的经营方针发展多元化产业，主营业务主要涉及7大战略业务单元：
（1）消费品领域
由华润创业担任旗舰，下属公司主要有华润零售（集团）有限公司、华润雪花啤酒有限公司、华润五丰有限公司、华润饮料（控股）有限公司，分别负责零售、啤酒、食品、饮料业务。其中零售产业已发展为中国最具规模的零售连锁企业集团之一，旗下拥有华润万家、苏果、Olé、Vango、欢乐颂、blt、Voi-la！、中艺、华润堂、LEONARDO等多个著名商号，超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。2009年，华润集团消费品业务营业额767亿元，经营利润33亿元，同比分别增长15%和24%。
（2）电力产业
由华润电力担任旗舰，下属公司有华润煤业控股有限公司、华润新能源控股有限公司，主要负责开发、建设和运营600MW及以上的大容量、高参数纯凝火力发电机组和300MW及以上的热电联产机组，同时积极开发水电、风电、核电等清洁能源，并投资控制每天业务。2009年华润集团电力业务营业额为332亿元，经营利润74.6亿元，分别增长24%和115%。
（3）地产业务
华润集团的地产业务包括商业地产、住宅开发、建筑工程和室内装修等，主要分布在内地、香港和泰国，旗下公司包括华润置地（01109.HK）、华润物业、泰国长春置地、华润营造等。同时，华润集团也是内地上市公司万科企业的单一大股东。其中华润置地是集团地产产业的旗舰企业，目前已进入中国内地26个城市，正在发展项目超过50个。2009年华润集团地产业务的营业额为166亿港币，经营利润46.4亿港元，分别增长81.8%和89.7%。
（4）水泥产业
由华润水泥（01313.HK）担任旗舰，该公司是国家重点支持的大型水泥生产企业之一，以水泥业务为核心、形成了资源掌控、资源转化、资源分销的产业链，凭借其独特的资源布局优势及水泥和商品混凝土纵向一体化的生意模式，已发展成为华南区域最大、最具竞争力的水泥和商品混凝土供应商，在中国水泥行业中具有重要地位。2009年华润集团水泥业务的营业额为69亿元，经营利润11.9亿元，分别增长19%和82%。
（5）燃气业务
由华润燃气（01193.HK）担任旗舰，主要在中国内地投资经营城市燃气业务，包括管道燃气、车用燃气及燃气器具销售等。2009年华润集团燃气业务的营业额为56亿元，经营利润7.4亿元，分别增长42%和83%。
（6）医药业务
由华润医药担任旗舰，旗下拥有华润三九医药股份有限公司、北京医药集团有限责任公司、山东东阿阿胶股份有限公司、上海医疗器械（集团）有限公司、上海长征富民金山制药有限公司、北京华达杰瑞生物技术有限公司、深圳华益润生医药投资有限公司等企业。主要以品牌中药、品牌化学普药、医药分销为核心业务，在中成药、天然药物、心血管、大输液、生殖健康、基因治疗及医疗器械等领域居于中国领先地位，是中国最重要的药品制造和分销企业之一。2009年华润集团医药业务的营业额为397亿元，经营利润27.6亿元，分别增长24%和115%。
（7）金融业务
由华润金融担任旗舰，旗下拥有珠海华润银行股份有限公司、华润深国投信托有限公司、汉威资本管理有限公司和华润租赁有限公司，并战略持有国信证券、鹏华基金、华泰保险等国内金融机构。主营业务涉及银行、信托、保险、租赁和资产管理等领域。金融业务是华润集团近年来重点培育，并将在下一个战略期着力发展的业务板块。华润金融致力于打造基于多元化产业平台、有华润特色的产融结合、融融结合的商业模式，为华润集团未来长远的发展提供源源不断的动力。
除上述核心业务外，华润的业务还涉及纺织、化工、微电子、压缩机及策略性投资及资产管理等。华润纺织集团是中国最大的综合性服装、家纺、袜品等终端消费类产品。华润化工主营聚酯切片生产及液体化工品分销，是中国第二大瓶级聚酯切片生产商。华润微电子有限公司从事IC设计、晶圆代工、测试封装及分立器件制造四大业务。沈阳华润三洋压缩机拥有年产超过700万台的8条旋转式家用空调压缩机生产线，在全球市场中占据近8%的份额。华润投资控股有限公司负责集团的酒店管理、城市停车场发展等策略性投资业务。华润资产管理有限公司按照市场化的基金运作模式，接受客户委托，负责各类资产管理和处置业务。(备注：根据王吉鹏董事长《如何用新思维应对新模式》课程录音整理)
