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“十四五”规划:竞争优势来源于两个方面,你知道都是什么吗?

文章来源:本站原创 | 发布时间:2020-06-24 | 文字大小:【】【】【】 | 浏览量:136

【本文导读】先有战略,后有规划,战略又可以分为发展战略和竞争战略,今天我们重点说一说竞争战略。


先有战略,后有规划,战略又可以分为发展战略和竞争战略,今天我们重点说一说竞争战略。

很多企业在“十四五”规划期间不可能进入新的领域,也不能做所谓的转型,那么在既有的业务轨道怎样增加份额、提高效率、增加盈利、提高竞争水平?这就需要研究竞争战略了。

研究竞争战略需要具有竞争优势,竞争优势无非来自于两个方面,一个来自于效率,一个来自于战略定位。我们很多企业只会挣效率的钱,不会挣战略的钱。

举个例子,国美电器众做周知,它的老板黄光裕曾两度成为中国首富,但是黄光裕在经营管理国美的时候,国美卖电器实际并不赚钱。既然卖电器不赚钱那黄光裕是怎样成为首富的?钱又是从哪里来的呢?钱来自于战略,也就是商业模式。

简单讲,国美的商业模式是这样的:它在全国开电器专卖店,然后把海尔、海信的电视机拿过来。注意第一个关键点,是赊销不是购销,是拿来卖掉不是买来卖掉,产品卖掉以后国美拿到货款了,它再和供应商结算,注意第二个关键点,国美拿到货款之后不是马上和供应商结算,而是把账期拖上4个月以上,长的甚至可能要拖6个月。这样国美的账面上就有大量的现金,这些钱是别人的,扣在国美这里了,国美再拿去投资。大家知道国美有国美电器,有鹏润投资,所以国美从本质上来讲并不是一个零售企业,而是一个金融投资公司。前些年经济形势好,投资很赚钱,再加之国美的操作,所以黄光裕成为了首富。

为了加速资金循环,增加投资额,可能1000元进来的电视机,980元就可以向外批发,这就是所谓的天天低价,因为国美不靠产品的本身赚钱,而是靠钱来赚钱,所以跟国美打价格战,那就等于死路一条,因为其他企业是靠效率赚钱。

北京的大众电器,上海的永乐电器,它们的效率都很高,并且卖电器本身就很赚钱,特别是上海的永乐电器库存周转快,开店成本低,管理水平高,但是它靠效率赚钱,模式落后。所以大众也好,永乐也好,最后都被国美收购了。

但是效率也赚钱,竞争的优势来自于两个方面:效率与战略定位。

本文源于“十四五”规划系列课 程,本课程由著名实战派管理学者,集团管理权威学家,中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。

十四五规划期间,企业要对“十四五”规划体系、编制要求、编制重点、编制程序、编制技术方法、编制过程中要处理的若干关系等各个方面做详细的了解,希望就“十四五”规划系列课程,将十四五规划的背景、战略、重点和方法进行剖析,我们一起寻找未来的着力点。

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